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☆行业题材☆ ◇300352 北信源 更新日期:2018-04-24◇  

★本栏包括【1.所属行业】【2.行业动态】【3.核心优势】★



【1.所属行业】

    公司是专业从事信息安全的国家级高新技术企业,主营业务为信息安全软件产品的研发、生产、销售及提供技术服务。

    信息安全是指计算机信息系统的硬件、软件和数据受到保护,不受偶然和恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露,系统连续可靠正常地运行。信息安全的内涵是一个不断延伸的过程,目前已从信息的保密性、完整性、可用性发展到信息的保密性、完整性、可用性、可认证性以及不可否认性等五个方面。其中,信息的保密性、完整性、可用性是信息安全的核心,主要强调对非授权主体的控制,而可认证性和不可否认性则是对授权主体的控制,实现对保密性、完整性和可用性的有效补充11。

    信息安全作为国家安全的重要组成部分,和国土安全、政治安全、经济安全一样受到国家的高度重视。信息安全产业是国家重点扶持和大力发展的产业。

    经过十六年坚持不懈地自主研发,公司掌握了终端安全管理产品、数据安全管理产品及安全管理平台产品的核心技术,成长为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全主要厂商之一,并于 2010 年获得国务院颁发的"国家科学技术进步二等奖"12。公司是首批 23 家国家网络与信息安全信息通报中心技术支持单位之一、北京市公安局网络信息安全技术保障单位。

    凭借先进的技术、过硬的质量和优质的服务,公司赢得了广大用户的信赖和支持,树立了良好的企业品牌形象。目前,公司终端安全管理产品和数据安全管理产品已在政府部门以及军工、金融、能源等国家重点行业的骨干企业中得到广泛运用,安全管理平台产品也于 2009 年开始实现销售收入。

    公司前身是成立于 1996 年的北信源有限,成立初期主要从事防病毒软件产品的销售业务。1999 年,控股股东林皓先生以其个人拥有的非专利技术"杀毒专家(单机、网络)V2000"授权公司使用,公司利用该技术推出集成杀毒、全息备份、智能恢复等功能的"杀毒专家"软件产品。该产品多项功能和技术为国内独有,自此公司发展为集研发、生产、销售、服务为一体的防病毒软件厂商。之后,通过坚持不懈的技术创新,公司逐步成长为防病毒领域的主要厂商之一。

    2003 年,以林皓先生向公司增资投入非专利技术"违规联网监控 V6.0"为契机,公司开始涉足终端安全管理领域。公司坚持以客户需求为导向,通过对该非专利技术进行持续性、拓展性研究,相继成功研发了补丁及文件分发管理系统、主机监控审计系统、网络接入控制管理系统、终端安全登陆与监控审计系统、上网行为管理系统等一系列产品。终端安全管理系列产品的成功研发拓宽了公司主营产品的范围,奠定了公司在终端安全管理领域的主要厂商地位。

    2006 年,针对移动存储介质使用导致的病毒交叉感染、信息丢失以及涉密文件泄露等问题,公司以已有的防病毒和终端安全管理产品的关键技术为基础,开始数据安全管理产品的研发。至今,公司已拥有移动存储介质使用管理系统、安全 U 盘系统、存储介质信息消除系统、电子文档安全管理系统、网络信息保密检查监控系统、光盘刻录监控与审计系统等一系列数据安全管理产品。数据安全管理产品的成功研发丰富了公司信息安全产品的品种,成为公司新的利润增长点。

    2009 年,公司依托终端安全管理和数据安全管理领域的核心技术,向安全管理平台领域拓展,成功研制并开发出安全管理平台产品。

    综上,公司自设立以来,一直专注于信息安全业务。经过十六年的持续发展和技术创新,公司已成为中国信息安全行业的著名企业和国内终端安全管理领域的主要厂商之一。





【2.行业动态】

    (一)行业的市场需求状况

    1、信息安全行业的市场需求状况

    随着信息技术和信息产业的迅猛发展,信息技术的应用领域逐渐从小型业务系统向大型、关键业务系统扩展,越来越多的政府机关和企事业单位建立了自己的信息网络,并与Internet相联,信息系统的基础性、全局性作用日益增强。作为保障和维护信息系统安全的重要工具和手段,信息安全产品在信息系统的地位越来越重要。然而由于信息安全产品的普及率不足、信息安全意识薄弱等原因,信息安全事件屡有发生。造成美国历史上最大规模泄密的"维基解密"以及使我国整个钢铁行业利益受到巨大威胁的"力拓案"等重大信息安全事件表明全球信息安全形势依旧严峻。

    信息安全威胁的持续性、造成破坏的严重性和广泛性引起全球关注,各国纷纷加大对信息安全行业的投资,带动了全球信息安全产品市场的持续发展。根据赛迪顾问13的统计数据,2006年至2010年全球信息安全市场规模从440.71亿美元增至695.31亿美元14,年均复合增长率为12.07%。

    与全球信息安全市场相比,我国信息安全行业正处于快速成长期,信息安全需求层次逐步从中央向省级、地市甚至县级渗透,从核心业务安全监控向全面业务安全保护扩展,从网络实施阶段的安全布置到网络运行过程的安全维护,安全需求正在向更高层次、更广范围延伸,安全产品的市场需求不断扩大。根据赛迪顾问的统计数据,2006年至2010年我国信息安全产品市场规模从55.38亿元成长为109.63亿元15,年均复合增长率高达18.62%。未来,我国信息安全市场仍将保持快速增长,根据赛迪顾问的预测数据,2013年我国信息安全产品的市场规模将进一步增长至186.51亿元16。

    我国信息安全行业的市场需求具有以下特点:

    (1)安全威胁是市场需求快速增长的主要驱动力

    (2)国家政策要求是市场需求增长的重要推动力

    (3)市场需求呈现多样化,客户关注重点不同

    2、终端安全管理市场需求状况

    目前,终端安全管理市场需求主要来自于各级政府机关、军工、金融以及能源等国家重点行业的大中型企业。由于上述终端安全管理产品用户的大中型企业终端计算机数量众多,网络管理人员在安全保障工作中面临各种问题,难以有效了解集团内部终端资产的配置及其变化情况,难以及时发现和控制终端软件的合法安装,难以防范黑客、蠕虫和木马攻击,难以通过人工手段实现对所有计算机终端的有效保护,因此,采取行之有效的措施成为其迫切需求。由于终端安全管理产品具有集中化、自动化、主动性管理的特征,能够有效的对终端进行主动的安全防护和系统管理,因此成为上述部门和行业的必然选择。

    终端安全管理产品的凸现是传统安全设施不满足日益严峻的安全形势的必然,是信息安全技术发展的趋势。终端安全管理产品独立于防火墙、防病毒、IDS、身份认证等信息安全产品所部署的网络防御层次,提供其所不能提供的安全防护功能,对它们管理的盲区进行防护和监控,构筑了信息安全体系终端层次的安全防护与管理。

    终端安全管理产品按其实现的功能不同,可以分为准入控制、桌面管理、行为管控及安全审计等几大类。

    准入控制类产品主要用于识别和确认终端用户的身份信息,完成对终端用户的身份鉴别,确保只有合法的终端用户才能使用终端计算机;同时结合事先制定的安全策略,强制将不符合安全策略的终端计算机跳转到访客隔离区,使其完成终端安全管理软件的下载和安装,并符合既定安全策略要求后才准许接入内部网络,避免非授权用户和非安全终端随意接入网络而引起的安全风险。

    桌面管理类产品主要用于终端资产管理、终端使用管理和终端安全性检查等,实现操作系统和应用软件补丁下发、防病毒软件检测等终端加固措施,并能够通过提供软硬件资源登记、终端设备变化报警、软件进程保护、终端流量监控以及非法外联监控等功能,防止通过其他途径而造成的安全隐患,保证终端系统的安全稳定运行。

    行为管控类产品主要是对用户浏览网页、使用游戏软件、即时通信软件等各种应用软件的网络行为进行管理和控制,从而解决网络访问控制不规范、网络带宽资源滥用等问题。

    安全审计类产品主要是对终端用户的主机操作、网络访问、数据库访问、网站浏览、邮件外发以及文件的输出和打印等各种行为进行统一监控与综合审计。

    由于终端安全管理产品涉及信息安全等级保护安全技术基本要求中的主机安全、网络安全和应用安全,因此,为落实国家信息安全等级保护制度,终端安全管理产品成为信息安全体系建设的重要内容。

    在市场的自发需求及国家有关信息安全政策的驱动下,我国终端安全管理市场保持了较快增长。2006年至2010年,我国终端安全管理产品市场销售额从4.34亿元增长至8.40亿元18,年均复合增长率高达17.95%,并呈现加速发展态势。

    随着国民经济的快速发展,我国计算机及互联网应用越发普及,越来越多的企事业单位建立了自己的信息网络,终端安全管理市场需求也因此逐渐从政府机构、军工、金融以及能源等行业向电信、教育、制造、烟草等行业扩展,并呈现出由大中型企业向中小型企业用户逐步普及的趋势。根据赛迪顾问的预测数据,2013年我国终端安全管理市场规模有望达到15.39亿元19,终端安全管理产品市场仍将保持快速发展的态势。

    3、数据安全管理市场需求状况

    数据安全是指信息系统中以电子文件等形式存储的数据资料安全,包括信息系统中收集、加工、处理、存储和传递的各种数据的安全。数据安全管理主要是针对数据的生命周期进行管理,包括数据泄漏防护、数据备份和数据恢复等。目前,数据安全管理产品按其实现功能可分为电子文档安全管理、移动存储安全管理、涉密信息检查等几大类;按客户对象则可分为企业级数据安全管理产品和个人数据安全管理产品。

    随着信息化的发展,政府机关、企事业单位的重要数据逐渐以电子文件形式保存和传递。为实现数据协同和高效运作,不但需要确保内部办公文件内容流转安全可控,而且需要有效防止文件的扩散和外泄。

    然而,随着信息技术的广泛应用和发展,通过内部窃取、外部入侵等各种途径造成的数据泄露风险逐渐增加,因病毒交叉感染、存储设备遗失被盗、个人操作失误、管理不当等原因造成数据泄漏等事件层出不穷。例如,2009 年 12 月,韩国军事情报遭窃,被窃数据涉及机密文件。2010 年 3 月,瑞士"汇丰"(HSBC)银行 12.70 万个客户账户遭到泄露和曝光20。由于我国正处于信息化高速发展阶段,数据安全情况尤其严峻。据公安部统计,我国企事业单位发生网络数据安全事件的比例呈高发趋势,2006 年为 54.00%,2007 年达 65.70%,2008 年为 62.70%21。

    如何运用数据安全管理措施解决数据安全威胁,已成为政府以及企事业单位信息安全防护与建设的当务之急。

    作为世界上对信息安全管控最为严密的国家之一,我国一直对信息建立、存储、交换、销毁等各个环节十分重视,相继出台了《信息安全技术、信息系统安全等级保护基本要求》、《企业内部控制基本规范》等一系列法规和规范性要求,在数据存储、数据消除、数据备份与恢复等方面对数据安全做出了细致的要求。

    现实的数据安全威胁和国家对数据安全的有关规定促使我国数据安全管理市场的迅速发展。根据赛迪顾问的统计数据,2006年至2010年,我国数据安全管理市场规模从1.95亿元增至4.09亿元 ,年均复合增长率高达20.34%。

    目前,数据安全管理产品主要应用在政府、军队、军工以及制造业等对信息较为敏感的领域。然而,随着企业办公自动化的不断普及,信息系统存放的数据和信息越来越多,数据和信息逐渐成为企业的核心资源,企业将不仅关注系统是否遭到了入侵,更关心信息系统中存放的数据是否被盗取、被篡改等,因此金融、能源等行业将成为数据安全管理市场未来发展的主要客户。根据专业调查机构的有关数据,2012年金融和能源行业对数据防泄漏产品的需求将超过政府、军队和军工,分别占据数据防泄漏产品行业应用的21%和17% 。

    行业应用的扩展将进一步促使数据安全管理市场保持较快的增长。根据赛迪顾问的预测数据,2013年我国数据安全管理市场规模有望达到7.93亿元24。

    未来,随着我国互联网普及程度的进一步提高,智能手机价格和通信成本继续降低以及3G的应用逐步提升,网民规模将在2011年底5.13亿人的基础上继续稳步增长25,网上支付、网上银行等商务类应用重要性将进一步提升,社交网站、即时通信和博客等社交类应用在人际关系的建立、维系和发展中将发挥更重要的作用,如何保护个人的隐私信息将成为互联网时代整个社会关注的重要话题,个人数据安全管理产品需求将逐步释放。

    4、安全管理平台市场需求

    安全管理平台是用来监控网络、系统和安全设备的运行状态,收集事件信息,并进行关联分析,对网络进行集中和整体的风险监控,并及时作出可能响应的产品。为了应对不断出现的安全挑战,用户通过部署防火墙、防病毒、入侵检测和入侵防御系统、终端管理系统等信息安全产品,构建起了一道道安全防线。然而,这些信息安全产品仅仅抵御来自某个方面的安全威胁,形成了一个个"安全防御孤岛",无法产生协同效应。同时,这些复杂的IT资源及其安全防御设施在运行过程中不断产生大量的安全日志和事件,形成了大量"信息孤岛",有限的安全管理人员面对这些数量巨大、彼此割裂的安全信息,显得力不从心。安全管理成本的急剧上升和效率的低下,迫切需要一种对风险集中监控和响应的产品。

    针对上述不断突出的安全管理需求,安全管理平台产品应运而生。安全管理平台产品不是对已有信息安全产品功能的替代,而是基于已有信息安全产品,从业务的角度构建一体化的安全管理运行技术集成平台,是所有信息安全产品的集大成者。

    目前,由于国内市场上的安全管理平台软件产品更侧重于对网络设备和安全设备的信息采集和监控,缺乏对终端计算机信息的采集和管控,因此,为实现更全面的信息安全管理,加强对终端的信息采集和管控成为安全管理平台产品未来发展的重要方向。

    与国外相比,我国安全管理平台市场的发展具有较强的独特性,即我国信息化建设相对较晚,安全管理平台产品推出时,信息安全产品普及度不高,国内大部分企业和组织连网络管理平台都没有建立起来,因此我国安全管理平台产品市场规模相对较小。2007年,我国安全管理平台市场规模仅为1.57亿元26。

    然而,随着我国信息化建设的不断深入,我国信息安全建设也得到飞速发展。

    在经历了网络基础建设、数据集中及网络安全基础建设等阶段后,政府部门以及能源、金融、电信等行业逐步建立起了大量不同的信息安全子系统。为适应日益复杂的信息系统,提高安全防护的效率和整体安全水平,上述部门和行业对安全管理平台产品的需求日益突出。同时,由于中小企业对安全监控、日志管理、安全风险评估等方面也有一定的需求,因此,安全管理平台市场将迎来繁荣发展的阶段。根据赛迪顾问的数据,2013年我国安全管理平台市场规模有望达到6.39亿元27。

    (二)行业竞争状况

    1、信息安全行业的竞争状况

    中国信息安全行业正处于快速成长期,市场需求呈多元化的趋势,为信息安全厂商的差异化定位提供了可能。同时,由于信息安全行业细分市场的技术差异程度较高,虽然信息安全厂商数量较多,但市场主要竞争集中在各细分市场的专业厂商之间。

    未来,随着市场竞争的加剧,具有客户、人才、技术以及品牌优势的各细分市场厂商可能会成为行业整合者。一方面,各细分市场的主要厂商将依托已有的核心技术及客户群向其他细分市场渗透,另一方面,行业内的兼并收购将不可避免,缺乏技术创新和服务能力的企业将逐步被淘汰,产业趋于进一步集中。

    2、终端安全管理市场的竞争状况

    赛门铁克,Symantec,一家计算机软件公司。

    中软,中国软件与技术服务股份有限公司的简称,下同。

    卫士通,成都卫士通信息产业股份有限公司的简称,下同。

    圣博润,北京圣博润高新技术股份有限公司的简称,下同。

    启明星辰,北京启明星辰信息技术股份有限公司的简称,下同。

    东软,东软集团股份有限公司的简称,下同。

    网御神州,网御神州科技(北京)有限公司的简称,下同。

    根据《信息安全等级保护管理办法》,安全等级三级(含)以上的信息系统应当选择使用符合"产品研制、生产单位是由中国公民、法人投资或者国家投资或者控股的,在中华人民共和国境内具有独立的法人资格"的信息安全产品。由于目前终端安全管理市场的客户主要为政府机关、军工、金融及能源等国家重点行业的大型骨干企业,其重要信息系统一般都为安全等级三级(含)以上,因而一定程度上限制了外资企业进入该市场,竞争主要集中在本公司、中软、卫士通等国内著名的信息安全企业之间。

    随着近几年终端安全管理市场需求迅速扩大,吸引了大量的信息安全厂商进入该市场。由于新进入者技术水平参差不齐,行业经验不足,尽管推出了各自的终端安全管理产品,但其实际并未掌握核心技术,市场竞争力不强。

    中国终端安全管理产品市场主力厂商主要有北信源、赛门铁克、中软、卫士通等厂商,其中北信源终端安全管理产品的国内同类市场占有率已连续多年保持较高水平。

    3、数据安全管理市场的竞争状况

    由于企业级数据安全管理产品主要应用于涉密领域和对信息较为敏感领域,要求生产企业具有较高的技术研发能力。同时,根据《信息安全等级保护管理办法》等有关法规,安全等级在第三级(含)以上的信息系统以及政府、军工等涉密信息系统应当选用具有自主知识产权的国内产品,因此,一定程度上限制了技术水平有限的厂商及国际安全厂商进入该市场;对于个人数据安全管理产品,借助于在企业级数据安全管理市场实现的品牌效应,本土企业对国内个人用户具有较大吸引力。

    目前,数据安全管理市场主要厂商包括以赛门铁克为代表的外资企业以及以本公司、中软、圣博润等为代表的国内信息安全厂商。由于数据安全管理在国内近年才兴起,国内各主要厂商在该领域涉足时间不长,大部分厂商更多地局限于数据安全的某个领域,并未建立起一个完善的整体防护体系,因此企业的竞争还主要表现为单个产品之间的竞争,各厂商所占市场份额相对较小。

    4、安全管理平台市场的竞争状况

    目前,国内的安全管理平台市场规模相对较小,主要厂商包括本公司、网御神州、启明星辰、东软等。国内的安全管理平台市场正处于市场需求快速释放期,主要厂商的安全管理平台产品侧重点各有不同,彼此之间既是竞争关系,但更重要的是共同合作培育安全管理平台市场,以在更大的空间有所作为,并借助安全管理平台产品提升公司的整体实力。

    (三)进入本行业的主要障碍

    1、技术壁垒

    2、资质管理的市场准入壁垒

    3、客户忠诚度形成的壁垒

    (四)行业发展趋势分析

    1、主动性信息安全产品受用户青睐

    2、信息安全以数据为中心

    3、安全管理平台产品将更加注重与用户业务融合

    4、整体安全建设日益受到重视

    (五)行业利润水平变动趋势及原因分析

    目前,信息安全行业整体利润水平较高。一方面,信息安全产品的主流用户以政府和大型企业为主,在知识产权上有较好的保证;另一方面,安全并不是静止的、绝对的,攻击时刻存在,一次性的产品采购行为远远不能满足用户动态安全需求,产品升级、风险评估、培训、监控、运行维护及响应等各种服务需求都很大,而这些服务直接影响客户 IT 系统的业务连续性,用户愿意支付较高的费用,因而信息安全行业利润率水平整体较高。

    未来,虽然防火墙、防病毒、IDS 等传统信息安全产品竞争趋于激烈,利润水平或将有所降低,但新兴领域如终端安全管理、数据安全管理、安全管理平台等利润水平较高的产品在信息安全行业的份额将进一步提高,保证了信息安全行业整体将处于较高利润水平。

    (六)影响信息安全行业发展的有利和不利因素

    1、有利因素

    (1)国家产业政策扶持

    (2)国家等级保护制度的逐步落实

    (3)行业发展趋于规范

    (4)信息化建设的不断加速

    2、不利因素

    (1)技术研发投入不足

    (2)高素质、创新型人才相对缺乏

    (七)行业技术水平、技术特点

    1、行业技术水平

    全球信息化的深入使得各项信息安全管理技术逐步走向普及,安全防范技术也不断获得提升。目前,我国信息安全领域的核心技术与国际先进水平相比还有一定差距,但由于国内外用户在技术标准、技术路线以及管理制度、使用习惯等方面存在较大差异,国内外同类产品技术的侧重点各不相同。

    在终端安全管理领域,微软、赛门铁克等国外公司虽然技术实力雄厚,产品研发较早,底层技术较为先进,但由于软件协议、开放接口等研究基础方向的差异,国外产品直接移植到国内市场,其适应性在满足国内用户实际需求方面需进一步加强。而国内厂家通过多年的深入研究,其产品技术已经接近国际先进水平,且能符合国家对信息安全产品自主可控的要求,并与国内主流的软、硬件平台兼容,满足国家对信息安全产品的技术要求及用户的管理和使用习惯,国内厂商在终端安全管理领域的技术适应性优势较明显。

    在数据安全管理领域,国内存在两种截然不同的技术解决方案。一种以赛门铁克、McAfee、Websense等国外信息安全厂商为代表,该类数据安全管理解决方案以信息分类为基础,结合外设及网络协议控制、信息过滤等技术来防止敏感数据泄露,是基于网络传播控制的解决方案;另一种是以国内主要信息安全厂商为代表,以文件透明加密和权限管理为核心,结合了文件备份、文档外发控制、网络边界控制、终端管理、移动存储介质管理等功能,是基于终端计算机安全管理控制的技术解决方案。由于国内用户的网络环境和信息化水平与国外大不相同,国外厂商虽然起步较早,提供的数据安全管理产品功能较完善,但在完全适应中国的网络环境方面需要进一步提高。

    在安全管理平台领域,相关产品和技术正处于从分散到集中,从以资产为核心到以业务为核心的发展阶段。由于最初的安全管理平台产品主要是为实现降低安全管理成本、提高安全保障效率的目标,因此侧重于对部署在网络中的防火墙等安全设备进行集中监控与策略下发。然而随着客户业务的深化,将安全与业务融合,实现较为全面的事件管理与处理流程以及风险管理与运维流程,真正从客户业务价值的角度去进行一体化安全体系的建设成为未来技术发展的趋势。

    2、行业技术特点

    (1)终端安全管理市场和数据安全管理市场

    ①技术研发涉及面广、技术创新难度较大

    ②兼容性和可靠性要求高

    ③产品部署要求高、可扩展性强

    (2)安全管理平台市场

    安全管理平台产品的特点是需要利用大量的信息可视化技术,使用户能够直观地感知当前整个网络或者某个业务系统的整体安全态势,包括总体运行状况、安全风险状态和趋势、威胁和告警情况等。由于信息的展示需要确保实时性和真实性,因此安全管理平台产品采用触发模式进行风险报警,并对传输的数据采用特殊格式。





【3.核心优势】

    (一)发行人在行业中的地位

    公司是一家拥有自主知识产权的信息安全企业,经过十六年的发展,通过不断地技术创新,在终端安全管理产品、数据安全管理产品、安全管理平台产品及安全服务整体解决方案等方面形成多项核心技术,公司已成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全主要厂商之一。公司终端安全管理产品的国内同类市场占有率已连续多年保持较高水平。

    (二)主要竞争对手情况

    1、终端安全管理产品

    (1)赛门铁克

    赛门铁克成立于1982年,总部位于美国,拥有17,500多名员工,遍布40多个国家和地区,提供安全、存储和系统管理解决方案,可以帮助各类客户保护和管理其信息,能够从更多角度出发,有效地防御更多风险36。

    赛门铁克将防病毒软件与高级威胁防御功能相结合,在一个代理和管理控制平台中无缝集成了防病毒、反间谍软件、防火墙、入侵防御、设备和应用程序控制等基本安全技术,为计算机和服务器提供安全防护。

    (2)中软

    中软是中国电子信息产业集团公司(CEC)控股的大型高科技上市软件企业,国家规划布局内重点软件企业。

    中软的终端安全管理产品采用终端安全"一体化"的安全防护技术,整合了病毒防护监测、网络接入认证、终端健康性检查、系统身份认证、资产管理、补丁管理、运行监控和泄密防护等终端软件的安全功能,实现了主机监控与审计的统一,是终端安全管理较为完善的解决方案。

    (3)卫士通

    卫士通于1998年由中国电子科技集团公司第30研究所发起成立,已发展成为我国信息安全产业的著名企业,以此为核心拓展税务电子化、金融电子化、电子商务等安全IT化业务,实现企业规模化发展。

    卫士通的产品以硬件为主,在以密码为核心的信息安全设备方面投入较大,具有较强的市场竞争力。

    2、数据安全管理产品

    (1)赛门铁克

    赛门铁克公司的数据丢失防御系统基于数据层面进行管理,具有防止复制或粘贴敏感信息以及阻止打印或传真敏感信息等功能。该系统在有效地防止数据泄漏方面具有一定的市场竞争力。

    (2)中软

    中软依托强大的集团背景,可以为用户提供包括系统软件、安全软件、平台软件、政府信息化软件、企业信息化软件等在内的一体化软件集成服务。

    在其他产品的带动下,中软数据安全管理产品逐渐为客户所接受。中软在数据安全管理领域具备一定竞争力。

    (3)圣博润

    圣博润是中关村科技园区内的高新技术企业,是国内专业的信息安全产品及信息安全服务提供商。

    在数据安全管理领域,圣博润的"LanSecSUSB移动存储介质使用管理系统"通过移动存储设备的身份标识、密级标定、授权管理、访问控制、操作审计等一系列安全技术和手段的应用,保证了移动存储设备使用的可认证性和安全性。该公司在数据安全管理领域具备一定竞争力。

    3、安全管理平台产品

    (1)网御神州

    网御神州总部位于北京,是集技术研发、生产制造、综合服务于一体的网络与信息安全方案、产品及服务提供商,现有安全产品、安全管理、安全服务三大业务板块。

    (2)启明星辰

    启明星辰成立于1996年,是国内网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商,拥有防火墙、UTM、入侵检测管理、网络审计、终端管理、加密认证等技术。

    (3)东软

    东软前身为成立于1991年的沈阳东软软件股份有限公司,是我国首家上市的专业化软件公司,产品线以边界防护、虚拟专用网、入侵防护、安全管理、流量管理、安全审计、安全风险评估为主。

    (三)公司的竞争优势与劣势

    1、竞争优势

    (1)技术优势

    公司长期专注于信息安全行业,通过对前瞻性技术的关注和投入,公司掌握了终端安全管理领域和数据安全管理领域的多项核心技术,拥有63项计算机软件著作权和2项专利技术以及国家知识产权局已受理的11项发明专利申请,具有计算机信息系统安全专用产品销售许可证、涉密信息系统产品检测证书、军用信息安全产品认证证书、装备承制单位注册证书、商用密码产品销售许可证及生产定点单位证书、信息安全服务资质证书等各项专业资质。公司终端安全管理产品和数据安全管理产品功能全面、技术先进、兼容性和扩展性强、部署成本低,曾获得"国家科学技术进步二等奖"、"公安部科学技术二等奖"和"北京市自主创新产品"等荣誉,在公安部、国家电网、国家税务总局等多个大型网络的使用效果良好。目前,公司是国内具有超过二十万终端以上行业大客户案例的少数几家终端安全管理厂商之一。

    (2)客户资源优势

    公司凭借较为完整的终端安全管理产品线、紧贴国内用户需求的产品功能及业界较高的产品性能,赢得了众多用户的信赖,产品被广泛应用政府部门、军队及军工企业、能源、金融等重要领域的大型国有企事业单位。目前客户端的用户数量已超过千万,管理的网络达数千个,涉及各行业上千家用户。

    规模庞大的客户群使公司具有了独特的竞争优势。首先,通过不断的总结和提炼用户反馈的信息,公司可确保研发紧跟市场发展趋势;其次,通过用户的试用,公司产品具有了各种复杂信息系统应用和维护的经验,使产品技术和功能得到不断完善;再次,由于用户对公司软件产品具有很强的依赖性,客户原有产品的升级换代、新产品的采购往往倾向于选择原供应商,对公司未来的业务具有显著的带动作用;最后,随着售后技术支持服务的合同期届满,为保证产品的日常使用和维护,用户一般会选择与公司续签技术服务合同,使得技术服务收入将成为本公司的重要利润来源。

    (3)覆盖广泛的营销服务体系及强大的应急响应能力

    公司目前在北京设有总部技术支持中心。总部技术支持中心采取"一站式"服务结构体系,统一服务窗口,并且在广东、上海、江苏、陕西等多个省市建立了营销服务网点,可方便的进行本地化的现场技术服务。另外,公司拥有专业的服务队伍和体系,可通过电话、邮件或专用的远程工具方便地解决问题,大大提高了客户的满意度和忠诚度,在信息安全领域中具备较强的竞争力。

    公司拥有强大的应急响应能力,曾多次为国家多个部委和重要企事业单位解决了突发性重大信息安全事件。公司亦为多项大型活动、体育赛事等提供了信息安全软件产品及现场信息安全服务,为相关活动的顺利进行提供了有力的支持。

    (4)品牌优势

    公司自成立之初便一直注重品牌的培育和发展,致力于成为国内信息安全行业具有主导地位的产品和服务提供商。公司以自有知识产权和核心技术为支撑,多项主要产品入围中央政府网络安全产品的采购协议供应商目录,并在政府部门、军工以及金融、能源等行业得到广泛运用,树立了良好的企业形象。公司先后获得"中关村十大IT产品最佳安全管理软件品牌"、"2007年中国信息安全终端安全管理及审计产品值得信赖品牌"、"2008年度中国信息安全行业影响力重大终端安全管理品牌"、"2009年度内网安全突出贡献奖"、"2009年度移动安全存储类最佳产品"、"2010年度最佳终端安全管理产品"、"2011网管员最喜爱的终端安全管理品牌"、"2011年度中国信息安全最具影响力企业"、"2012年度中国信息安全最具影响力企业"。公司"北信源"、"VRV"品牌作为终端安全管理市场和数据安全管理市场的知名品牌,已成为产品质量的保证。

    (5)行业经验优势

    由于政府部门、军工企业以及金融、能源等行业的信息网络和系统有其特殊性,因而信息安全建设需要在遵守国家等级保护和分级保护等政策规定的基础上结合行业特点进行。只有对上述行业信息系统及其管理模式、业务特点进行全面和系统的分析,才能开发出满足需求的终端安全管理产品和数据安全管理产品。

    作为少数在终端安全管理市场和数据安全管理市场具有较强自主研发能力并拥有大量优质客户资源的企业,本公司凭借与客户长期合作积累的丰富经验,能针对客户的个性化需求,迅速提出完整的、优化的、个性化的解决方案,具有较强的竞争优势。

    2、公司的竞争劣势

    随着我国信息安全行业的快速发展,近年来公司业务量迅速增长,迫切需要加大资金投入、引进高端人才以促进产品和技术的不断研发。由于软件行业轻资产运营的特点,公司一直以来主要依靠自身的积累发展,与赛门铁克、中软和卫士通等信息安全行业的著名企业相比,公司资本规模相对较小,行业知名度较弱,一方面限制了研发费用的投入,另一方面不利于高端人才的引进及培养,在一定程度上影响了公司规模的进一步扩大和核心竞争力的不断提升。

    (四)主要产品的市场占有率及报告期内变化趋势分析

    近年来,公司业务在信息安全方面保持了快速发展,产品线和业务范围不断扩展。目前,公司主要产品已经从终端安全管理市场扩展到数据安全管理市场和安全管理平台市场,并且技术服务逐渐成为公司新的利润增长点。

    公司终端安全管理产品涵盖终端的准入控制、桌面管理、行为管控以及安全审计等各个方面,全方位对终端进行安全管理。根据赛迪顾问的数据,北信源终端安全管理产品国内同类市场占有率已连续多年保持较高水平,是该市场的主要企业之一。

    公司数据安全管理产品针对数据的创建、修改、发布、流转、利用、销毁和恢复进行全生命周期安全管理,并能与公司的终端安全管理产品无缝结合,是国内较为完整、成熟的综合性解决方案。2011年,公司数据安全管理产品收入为1,219.81万元,较2010年增长140.91%,占公司产品收入达到12.64%,数据安全管理产品已逐渐发展成为公司新的利润增长点。目前国内数据安全管理产品的市场正处于快速成长期,公司数据安全管理产品的技术和品牌在该细分市场具有较大优势。

    公司安全管理平台产品创新性地将终端的信息采集、安全监管作为安全管理平台的核心内容之一,充分利用自身在终端领域的技术优势,保障了安全管理平台分析数据来源的全面性与充分性,产品一经推出,便得到客户的好评。2011年安全管理平台产品实现销售453.20万元,是公司未来重要的利润增长点。未来,公司将重点开拓安全管理平台市场,依托已有核心技术及客户反馈意见,不断完善安全管理平台产品功能,做大做强安全管理平台业务。

    技术服务是指公司为客户提供的技术支持、技术咨询、技术开发、系统维护等服务。公司的技术服务收入近年来随着客户数量的增长及原有免费技术服务期限届满而保持了较快的增长,2009年至2011年,公司技术服务收入分别为570.40万元、877.56万元和1,415.23万元,年均复合增长率高达57.52%。

    经过多年的行业积累,本公司已经拥有了广大、稳定的客户基础,这是公司未来业务发展的基石。公司本次募集资金投资项目实施后,自主创新能力和技术服务能力将大幅度增强,产品的升级换代和新产品推出的速度将加快,服务质量将大幅提高,品牌形象将不断提升。随着本公司核心竞争能力的不断提高,公司产品的市场占有率将有所上升。







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