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☆行业题材☆ ◇300054 鼎龙股份 更新日期:2018-01-08◇  

★本栏包括【1.所属行业】【2.行业动态】【3.核心优势】★



【1.所属行业】

    发行人主营业务、主导产品及设立以来的变化情况 

    (一)发行人主营业务情况 

    据《国民经济行业分类和代码表》(GB/T4754-2002),公司属于精细化工中的信息化学品行

业。自成立以来,公司一直专业从事电子成像显像专用信息化学品的研发、生产和销售及相关贸易

业务。 

    电子成像显像专用信息化学品为公司主导产品,目前主要包括两大系列:碳粉用电荷调节剂;

商业喷码喷墨和高端树脂显色剂。2009年1-6月、2008年度 2007年度和2006年度公司电子成像显像

专用信息化学品的主营业务毛利占比分别为90.45%、83.83%、85.66%和84.87%。其中核心产品电

荷调节剂为本公司业务的主要利润来源,主营业务毛利占比分别为77.90%、62.76%、64.50%和

64.79%。此外,公司已成功研制聚合法彩色碳粉,并经工信部指定为干式化学法(聚合法)彩色碳

粉行业标准的第一起草人,这一产品有望成为公司未来新的利润增长点。因公司具备进出口贸易资

质,为满足国外客户需求,公司从事相关贸易业务,即从厂家购入次氯酸钙产品并出口。 

    (二)发行人主导产品 

    1、电荷调节剂产品 

    电荷调节剂主要用作静电成像设备中碳粉的电荷调节,是碳粉中不可或缺的重要电荷材料,同

时也作为压敏材料、热敏涂层材料的显色剂。由于复印机和打印机的原理都是基于静电技术,因此

碳粉需要有一定带电量才能完成复印和打印。电荷调节剂是碳粉生产中的一种关键性原料,只有添

加了合理量的电荷调节剂,碳粉才能实现复印和打印。信息时代的到来使打印机等设备迅猛发展,

碳粉作为打印、复印的主要耗材,其需求量几年来也稳步增长,电荷调节剂作为碳粉中不可或缺的

重要电荷材料,在信息化学品领域中受到了极大的关注,其市场规模和未来的发展潜力可观,全球

对此类信息化学品新材料的需求量正与日俱增。 

    国际上碳粉制造中所使用的电荷调节剂按其带电性能主要有带正电荷的电荷调节剂及带负电荷

的电荷调节剂两大类。其中,带正电荷的电荷调节剂主要是季铵盐类;带负电荷的电荷调节剂主要

有三大系列:一是叔丁基水杨酸金属络合物系列;二是乙酰酸硼金属络合物系列;三是偶氮金属络

合物系列。日本在20世纪70年代就开展了电荷调节剂的合成及应用研究,并申请了相关专利,在20

世纪80年代末开始工业化生产。我国2002年以前所使用的电荷调节剂全部依赖进口,鼎龙化学从

2001年起独立研究、开发出了电荷调节剂系列产品的合成工艺,获得自主知识产权和国际质量认

证,打破了日本企业在该领域的全球垄断。 

    目前,公司已拥有正电荷的电荷调节剂、负电荷的电荷调节剂系列产品十多个品种,建成了生

产能力为250吨/年的工业化生产装置,成为全球第三大电荷调节剂生产商。(资料来源:中国复印

设备与器材专业协会《碳粉用电荷调节剂市场研究报告》) 

    2、商业喷码喷墨用显色剂 

    公司的商业喷码喷墨用显色剂是2005年国家火炬计划的研究成果,主要用于商业喷码专用墨

水、喷墨墨水、油性墨水等液态介质的显色,以及石油制品、木材及金融制品、汽车专用涂料、皮

革等的显色。随着数码喷码、喷墨技术的发展,喷码技术在产品防伪、产品标识以及市场、生产及

物流的管理等方面得到广泛应用。办公及家庭打印机、商务办公、广告喷绘、数码影楼、喷墨传

真、数码印刷、人像证卡等多个领域都广泛的采用了喷码技术,市场潜力巨大。 

    英国、德国、美国等欧美国家早在二十世纪七十年代就开展了此方面的合成及应用研究,并将

此项技术应用于工业化生产。而我国由于在喷码技术及其应用方面的发展滞后,不了解该产品在喷

码技术应用中的各种特性,直到本世纪初才开展此方面的研究,且仅仅局限于喷码机及喷码墨水生

产技术方面的研究,对喷码墨水所需专用显色剂的研究十分滞后。公司通过对国际商业喷码显色剂

的长期关注,详细了解到该产品在应用方面的各种特性及要求,逐步掌握了该产品的市场信息,组

织力量开发了商业喷码专用显色剂的合成工艺,填补了国内空白。  

    (三)发行人主营业务及主导产品变化情况 

    报告期内公司主要经营一种业务,发行人符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办

法》关于"发行人应当主要经营一种业务"的规定。 

    报告期内,公司依靠自身的人才优势和技术优势,一直从事电子成像显像专用信息化学品新材

料领域的研发、生产和销售及相关贸易业务,公司主营业务未发生过重大变化。





【2.行业动态】

    发行人所处行业基本情况 

    (一)行业主管部门、行业管理体制和行业主要法律法规及政策 

    公司专业从事电子成像显像专用信息化学品的研发、生产与销售及相关贸易业务。根据《国民

经济行业分类和代码表》(GB/T4754-2002),电子成像显像专用信息化学品行业属于精细化工行

业,具有专用性强、功能性强、技术密集、附加价值高的特点,是国家当前重点支持的高科技行

业,国家发改委承担宏观管理职能,主要负责制定产业政策,指导技术改造和创新。公司所处行业

属于行业协会自律体制,目前尚无具体的行业法律法规及政策。行业引导和服务职能由中国复印设

备与器材专业协会承担,主要负责产业及市场研究、对会员企业的公众服务、行业自律管理以及代

表会员企业向政府部门提出产业发展建议等。 

     (二)电子成像显像专用信息化学品行业的基本情况 

     1、电子成像显像专用信息化学品发展的历史  

     电子成像显像专用信息化学品的出现始于20 世纪30 年代的美国。1938 年,美国物理学家卡

尔逊利用涂硫底板作为感受光板,用石松子粉作为显影的图象显影到纸上,产生了世界上第一张静

电复印品,即电子成像显像专用信息化学品的前身。1950 年,美国哈洛伊德公司(美国施乐公司前

身)制成了第一台手工操作的商业静电复印机。1960 年,美国施乐公司推出了第一台办公自动化复

印机印碳粉开始面世,电子成像显像专用信息化学品步入产业化生产阶段。20  世纪70 年代,随着

全球第一台喷墨打印机诞生和第一台商业化激光打印机的问世,喷墨墨水、碳粉出现并逐步产业

化。20 世纪 90 年代,随着第一台彩色喷墨打印机、第一台相片彩色打印机和彩色激光打印机的相

继出现,彩色墨水、彩色激光碳粉相继问世。 

     2、电子成像显像专用信息化学品行业的分类  

     电子成像显像专用信息化学品是指基于电子成像原理的打印、复印、数字显像、喷码等所需着

色材料及附属添加剂的统称。按照应用领域的不同,电子成像显像专用信息化学品在复印和打印领

域可以划分为:墨水、碳粉、附属添加剂三大类

     3、电子成像显像专用信息化学品行业的发展现状 

     1)国际电子成像显像专用信息化学品行业的发展现状 

     (1)电子成像显像专用信息化学品需求稳步上升随着信息时代的到来和计算机普及,办公自

动化硬拷贝设备(复印机、激光打印机、普通纸传真机、多功能复合一体机)得到了迅猛发展。根

据日本电子情报技术产业协会的统计,自 1998 年以来,世界打印机销量维持持续增长态势,从 

1998 年的 6,000 万台增至 2007 年的 1.32 亿台,增幅达 120%;预计2011年将增至 1.46 亿

台。      

   电子成像显像专用信息化学品作为办公自动化设备的主要耗材,其需求量也出现了快速稳步的增

长。根据 GENESIS  株式会社的统计,全球碳粉消耗量由2005 年的 15.75 万吨增至 2008 年的 

18.80 万吨,平均年增长率为 6.46%,预计未来全球碳粉市场未来将继续稳定增长,至 2010 年将

达到 21 万吨。     

   同时,虽然激光打印机对原有喷墨打印机有一定的替代作用,但喷墨墨水需求仍将维持增长,根

据数码影像行业咨询机构 LyraResearch 预计,喷墨盒年收入将从 2007  年的 251  亿美元增加

至 2011  年的 262  亿美元,年均增长率为1.09%。 

       (2)电子成像显像专用信息化学品需求升级,高端产品抢占低端市场份额 

     ①彩色碳粉需求凸显,抢占单色碳粉份额  

     2006 年以来,彩色激光打印机价格不断下调,彩色激光打印机越来越普及,由此导致彩色碳

粉需求的快速增长,复印打印行业已进入彩色化时代。根据GENESIS 株式会社的调查,全球彩色碳

粉消耗将保持高速增长,将从 2006 年的29,325 吨增至 2010 年的 53,835 吨,市场总值由人民

币 200 亿元增至 500亿元,平均增长率高达22.30%,远高于黑色碳粉2.68%的水平。   

     ②聚合碳粉逐步替代物理碳粉 

    碳粉按照生产方式的不同可以分为物理碳粉和聚合碳粉两类。物理碳粉是通过将固体的树脂、

磁性材料、颜料、电荷控制剂等材料混合、冷却、粉碎、分级、改性后获得的碳粉;聚合碳粉是通

过将专用有机颜料、电荷控制剂、石蜡等原料高速分散、聚合、改性而成的碳粉。和物理碳粉相

比,聚合碳粉粒径小、分布均匀,打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时CO  

的排放量远低于传统物理法,聚合碳粉将成为未来碳粉业的发展趋势。2008  年以来,佳能、

EPSON等打印机原装厂商开始联合打压物理碳粉,其生产的新机型中,90%以上只适用聚合碳粉,进

一步加速了聚合碳粉替代物理碳粉的进程。 

    根据 GENESIS  株式会社的统计,聚合碳粉在全球碳粉销售总量的比例从2005 年的 9.12%上

升至2007 年的 13.44%,预计2010 年该比例将继续扩大至18.05%,聚合碳粉将成为未来碳粉,特

别是彩色碳粉的发展趋势。      

    (3)产业区域发展不平衡,高端产品为欧美日公司垄断 

    复印、打印等数码影像技术均起源于欧美和日本,电子成像显像专用信息化学品制造技术长期

以来一直为欧美和日本垄断。近年来,随着打印、复印技术飞速进步,打印机和复印机向着一体

化、微型化、高速化、高清晰化方向发展,电子成像显像专用信息化学品的各项物理和化学性能也

得到极大提升,技术壁垒和专利壁垒不断提高。虽然中国等发展中国家近年来投入巨资进入该领

域,获得了部分市场份额,但诸如彩色聚合碳粉、高品质喷墨墨水等高端电子成像显像专用信息化

学材料仍然为日本和欧美少数厂商垄断。 

     3)低端产品价格逐步走低,高端产品仍享受高额垄断利润 

    随着中国等发展中国家进军低端电子成像显像专用信息化学品市场,诸如普通喷墨墨水、单色

物理碳粉等低端产品的价格出现较大幅度下降,中国等发展中国家逐步获得低端产品市场份额。但

高端产品仍然为欧美日等少数厂家垄断,技术壁垒和专利壁垒极高,产品价格居高不下,带来了高

额的垄断利润。 

    4、我国电子成像显像专用信息化学品市场的基本情况 

    1)我国电子成像显像专用信息化学品市场需求增长迅速 

    随着经济的发展,国家在教育、文化方面投资的扩大,现代化办公用具的需求量亦不断增加,

中国成为世界最大的办公用品消费国之一。根据 IDC  咨询的调研分析与预测,中国打印机耗材市

场 2007 年总体销售额达 9.96 亿美元,较2006 年增长了8.5%,预计到2012 年将达到 19.65 亿

美元;2007-2012 年中国打印机耗材市场的复合增长率为 10.6%。激光打印耗材中,硒鼓

(LaserToner)的2007 年销售额为5.65 亿美元,占喷墨和激光耗材市场总体销售额的56.8%,较 

2006 年增长了 17.1%,到2012 年将达到 14.4 亿美元;其 2007-2012 年复合增长率为

20.5%。2008 年,中国打印机耗材市场继续保持增长态势。 

    2)低端市场快速发展,部分高端市场有新的突破 

    近年来,我国黑色碳粉、普通墨水、普通显色剂等多个领域的研究和生产均取得了长足的进

步。根据中国计算机行业协会耗材专委会统计数据显示,在喷墨墨水领域,自从喷墨墨水2002 年被

国家列为重点鼓励和支持的电子信息产品后,我国喷墨墨水工业突飞猛进,填补了墨水系列大众化

市场的空白。宽格式喷墨机墨水,基本实现本地化。在碳粉行业,目前我国用物理法生产碳粉企业

有30 多家,遍布长三角、珠三角及环渤海地区。近年碳粉产量情况持续快速增长,从2002 年的 

1,822 吨增至2006 年的5,000 吨,年均增速达30%。 

    (三)公司主导产品细分市场的基本情况 

    本公司主要生产电荷调节剂、商业喷码喷墨及高端树脂显色剂产品,为该细分领域的行业龙

头。以下根据公司主导产品应用的细分行业分别阐述其基本情况: 

    1、电荷调节剂市场的基本情况 

    1)电荷调节剂市场的概述 

    随着全球现代办公用品的不断普及应用,对碳粉及办公用耗材的需求不断增加,因而对电荷调

节剂的用量亦日益增大,目前电荷调节剂作为碳粉中不可或缺的重要电荷材料,在信息化学品领域

中受到了极大的关注,市场规模和未来的发展潜力可观,全球对此类信息化学品新材料的需求量正

与日俱增。国内电荷调节剂需求主要来自于国内黑色碳粉生产商,由于目前国内碳粉生产规模较

小,电荷调节剂需求量较小。随着未来碳粉生产技术的成熟,产量的放大,电荷调节剂需求将稳步

上涨。 

    2)电荷调节剂区域市场分析 

    由于世界碳粉工厂集中在亚洲、欧洲和美洲这三个区域,因此碳粉的上游原料--电荷调节剂亦

分布在这三个市场区域。在2008 年,日本作为最大的碳粉生产国(世界碳粉产量的 61%),其电

荷调节剂的使用量亦是最高的(世界电荷调节剂产量的 59%),并将整个亚洲市场的用量提升到第

一的位置(世界电荷调节剂产量的 75%)。美国居第二,其电荷调节剂的使用量占世界总产量的

15%。欧洲的用量最小,占10%。 

    因此美洲的电荷调节剂市场份额从2005 年的21%下降到2010 年的 18%,平均年增长率为-

0.7%。 

    3)电荷调节剂竞争格局 

    公司在除日本外其他地区,与主要竞争对手之间的差距已经基本消除。在包括中国在内的增长

迅速的新兴市场区域,公司已经占据主导地位。 

    4)电荷调节剂市场的发展前景和市场容量 

    (1)电荷调节剂需求随碳粉需求增长稳步上扬 

    随着碳粉需求量的逐年增长及电荷调节剂在其他领域中应用的日趋成熟,电荷调节剂的需求量

将保持逐步增长。 

     (2)应用领域不断拓展,潜在市场需求巨大 

    随着技术的进步,电荷调节剂的应用领域不断拓展,给未来电荷调节剂提供更为广阔的潜在市

场需求。 

    5)电荷调节剂未来的发展趋势 

    偶氮金属络合物类和水杨酸金属络合物类是目前主流电荷调节剂。近年来 化学品对地球环境和

人身健康的影响受到越多的关注,使用者对办公设备用显影剂及其构成物质的安全无害性要求日趋

提升。今后,电荷调节剂的发展将进一步适应环保的要求,以更加安全环保的产品替代偶氮结构的

金属络合物电荷调节剂将是未来的发展方向。此外,为适应快速增长的聚合彩色碳粉的要求,无色

的、亲水但不溶于水的、易在树脂单体中分散但不溶于树脂的、化学结构稳定的电荷调节剂将是未

来的发展方向。 

    2、商业喷码喷墨用显色剂市场的基本情况 

    1)商业喷码喷墨用显色剂市场的基本情况 

    商业喷码喷墨用显色剂广泛用于商业喷码专用墨水、喷墨墨水、油性墨水等液态介质的着色,

以及石油制品、木材及金属制品、汽车专用涂料、皮革等的着色。随着数码喷码、喷墨技术的发

展,喷码技术在产品防伪、商务办公、广告喷绘、产品标识以及市场、生产及物流的管理方面得到

广泛应用。英德美等国家早已开展了此方面的合成及应用研究,并将此项技术应用于工业化生产,

且申请了有关专利。在我国,由于在喷码技术及其应用方面的发展滞后,直到本世纪初才开展此方

面的研究,且仅仅局限于喷码机及喷码墨水生产技术方面的研究,对喷码墨水所需专用显色剂的研

究甚少。 

    2)商业喷码喷墨用显色剂的竞争现状 

    目前,全球商业喷码喷墨用显色剂的生产能力不到 500  吨。然而,美国印刷业调查公司 

CapVenturers 调查资料表明,此类产品的市场需求将以每年20%的速度增长,未来五年后全球的需

求量将达到1,500 吨。此类显色剂的生产,绝大部分由国外的一些大的公司控制,且绝大部分不对

外销售,几乎全部用于自产墨水使用。 

    3)商业喷码喷墨用显色剂市场的发展前景和市场容量 

    作为喷码用墨水中的主要显色剂,商业喷码喷墨用显色剂在喷码墨水中的加入量为5%左右。英

国多米诺(DOMINO)技术有限公司的统计资料显示,目前全球喷码墨水的年需求量为 10,000~

12,000 吨,对喷码墨水显色剂的年需求量为500~1,500 吨。对此产品的需求主要集中在发达国

家,其中美国占50%,欧洲占 40%,亚洲占不到 10%;其中,亚洲对此产品的需求主要集中在日

本。近几年来,我国虽然有少数几个公司生产喷码墨水,如上海乐丽喷印技术有限公司、深圳思泰

达科技发展有限公司、天津墨水厂等,但由于生产喷码墨水的技术水平相比发达国家存在较大的差

距,同时所需的黑色显色剂国内无生产厂家,因而国内喷码墨水的生产量不大。我国目前喷码墨水

主要来源于欧美、日本等规模化、现代化的大型企业,主要有:英国多米诺、威力;法国依码士;

德国威登马赫、瑞尔、马克欧;美国伟迪捷以及日本的日立公司。这些公司也掌握着喷码墨水生产

的核心技术。  

    (四)进入本行业的主要壁垒 

    1、技术和知识产权壁垒 

    电子成像显像专用信息化学品制造技术起源于欧美和日本,属于精细化学品制造行业,种类

多、附加值高、产业关联度大、技术门槛高,长期以来一直为欧美和日本垄断。近年来,中国等发

展中国家逐步进入该领域,获得了低端市场部分份额,但高端市场因技术水平和专利保护的限制,

难于进入。公司所生产的电荷调节剂、喷码喷墨显色剂均属于电子成像显像专用信息化学品领域高

端细分行业,至今国际上只有少数厂商能够生产,且专利保护密集,技术壁垒很高。 

    2、准入壁垒 

    欧美、日本等地区是电子成像显像专用信息化学品的主要消费地区,而这些地区对化学品的进

口和销售均有严格的安全和环保方面的准入认证,如欧盟的REACH 认证等。如果电子成像显像专用

信息化学品生产商生产的产品无法获得相关的产品认证,将不能对这些地区出口和销售。 

    3、市场先行壁垒 

    公司所从事的电荷调节剂、商业喷码喷墨用显色剂属电子成像显像专用信息化学品中的高端添

加剂,产品质量好坏直接影响碳粉和墨水的性能。同时,由于化学产品质量赔付成本极高,国际知

名碳粉及墨水生产厂商出于对自身产品品质的保证和满足其自身参与全球竞争的需要,在添加剂采

购上非常关注其采购产品的质量保障、合作的长期性和稳定性,一般不会轻易更换供应商。对添加

剂供应商而言,先行占领市场往往会获得更多的市场优势,形成与供应商的战略合作关系,具有较

高的排他性。即使出现新的竞争者,为规避产品品质风险和持续供应风险以及产品认证所花费的时

间及成本,碳粉及墨水生产厂商一般会优先选择原有添加剂供应商。 

    4、人才壁垒 

    由于我国电子成像显像专用信息化学品行业起步较晚,高端电子成像显像专用信息化学品新材

料人才十分缺乏。新进入的企业缺乏经过长期生产实践培养出来的专业技术人员,人才缺乏已成为

限制国内新建企业发展的一大障碍。 

    (五)影响行业发展的有利和不利因素 

     1、有利因素 

     1)产业政策扶持 

    2)巨大的市场需求 

    3)行业进入壁垒高、竞争对手数量有限 

    2、不利因素 

    1)研发投入大,投资风险高 

    2)缺乏完善的标准和规范 

   (六)发行人所处行业与上、下游行业之间的关系 

    1、发行人所处行业与上、下游行业之间的关联性 

    公司所处行业为电子成像显像专用信息化学品行业,其上游行业为化工基础原料和精细化学中

间体行业,公司主要原料氨基苯酚、二叔丁基水杨酸等均为精细化学品中间体产品,占原材料总成

本的比重较高,存在较大关联性。 

    2、上下游行业的发展状况对电子成像显像专用信息化学品的影响信息化学品行业处于两个不同

产业的交叉行业,在生产制备上更接近上游行业即化工行业;在产品功能应用上又更接近下游行业

即电子信息行业,因此上下游产业的变化均能不同程度影响信息化学品行业的发展。 

    (七)主要出口国的贸易政策 

    总体来看,除欧盟以外,目前电子成像显像专用信息化学品出口国均实行自由进口政策,无特

殊的政策限制。 

    (八)行业利润水平的变动趋势 

    电子成像显像专用信息化学品行业在我国处于行业发展的初级阶段,总体来看,低端市场的竞

争较为激烈,但在中高端市场,目前供给增长落后于需求。由于需求的持续上涨,以及行业技术垄

断性的不断提高,将使行业的利润率仍然维持在较高的水平。





【3.核心优势】

    发行人面临的主要竞争情况 

    (一)公司的行业地位 

    鼎龙化学利用自身国际市场营销渠道,通过对国外信息化学品市场的调查研究,获得了较详细

的有关电子成像显像专用信息化学品应用特性及要求方面的资料,同时保持与客户的密切联系,逐

步掌握了市场方面的信息。自2001 年开始,公司开始组织人力、物力、财力,独自研究、开发出了

电荷调节剂系列产品的合成工艺,目前拥有正电荷电荷调节剂及负电荷电荷调节剂系列产品共十多

个品种,并在近几年逐步建成了生产能力为 250 吨/年的工业化生产装置,产品已销至欧、美、

日、韩、东南亚等国际市场及国内市场,得到了国内外客户的普遍认可。公司产品在技术上均达到

了国际先进水平,产品填补了国内生产空白,全部拥有自主知识产权。 

    (二)公司在行业内的竞争对手情况 

    1、保土谷化学工业株式会社 

    保土谷化学工业株式会社 (HodogayaChemicalCo.,Ltd.)为日本上市公司,成立于 1916 年 

12 月 11 日,是目前世界最大的电荷调节剂供应商,全球市场占有率约为 45%。除了电荷调节剂

之外,该公司还生产聚氨酯、染料、食物添加剂等多种产品。公司2000 年的销售额高达710 亿日

元到2007 年已经下降到370亿日元,2008 年度销售收入为320 亿日元。 

    2、东方化学工业株式会社 

    东方化学工业株式会社(OrientChemicalIndustries,Ltd.)成立1917 年9 月28  日,是世

界主要电荷调节剂供应商之一,全球市场占有率约为39%。其产品主要为电荷调节剂。公司前期发展

迅速,先后占领了亚洲、美国、欧洲等市场。2005 年以来,公司业绩下滑,市场份额开始下降。 

    (三)公司的竞争优势 

    1、产品优势 

    1)电荷调节剂系列产品的优势 

    公司拥有具有自主知识产权、产品品种规格全面、品质优良的电荷调节剂产品体系。

    2)彩色聚合碳粉产品优势 

    未来随着公司自主研发且具有明显价格优势的彩色聚合碳粉投产并进入国内市场,作为本土企

业,公司将具有明显的竞争优势。同时,在国际市场的竞争中也有着明显的成本与价格优势。 

    2、核心技术优势 

    1)独特的有机合成、分散技术及产品改性技术 

    公司的这项专利技术已获得国内发明专利2项,同时美国发明专利正处于公示期。 

    2)安全环保的"水相法"替代传统的"溶剂法" 

    目前,公司是全球唯一公开披露掌握"水相法"技术的电荷调节剂厂商,公司的这项专利技术已

获得国内发明专利2 项,同时美国发明专利正处于公示期。 

    3)开发出电荷调节剂的液态分散技术,满足聚合碳粉的应用要求聚合碳粉是未来碳粉行业的发

展方向,而用聚合法生产碳粉,要求将电荷调节剂在水系中分散成 100nm 左右的分散液才能使用。

由于现有的电荷调节剂生产商均不能提供电荷调节剂的分散液,故目前的聚合碳粉生产商都是将外

购的电荷调节剂自行分散,增加了碳粉生产商的工艺复杂性和生产成本。公司在研发彩色聚合碳粉

的过程中掌握了分散技术,应用独特的表面活性剂复配技术,将固体的电荷调节剂在水体系中分散

成80-100nm 的分散液,这将成为公司未来在电荷调节剂生产上的技术优势之一。 

    3、持续创新能力优势 

    1)强大的研发创新能力 

    公司拥有一支较强的既懂科研又了解应用要求的科技人才队伍。目前公司拥有化学合成、化学

材料、化学仪器分析、化工工艺及化工装备等相关专业的科技人员 32 名,其中博士 3 名、硕士 

6 名;高级技术职称 5 人、中级技术职称 23人,享受国务院特殊津贴专家 1 人。公司先后被认

定为"湖北省企业技术中心"、 "湖北省科技创新团队"、"湖北省博士后产业基地"。 

    2)雄厚的技术储备 

    公司经过几年来的发展,已掌握了四大系列电荷调节剂产品的核心专利技术、兼容型彩色碳粉

生产技术和商业喷码喷墨及高端树脂显色剂系列产品的技术。同时,公司本着"研发一代、生产一

代、储备一代"的技术发展战略,为适应国际市场细分行业技术的快速进步,公司超前研发、储备了

一批新产品技术。如:①在全球率先研发出新型环保型电荷调节剂没食子酸、单宁酸、表茶儿素等

金属络合物系列产品,占据了电荷调节剂未来发展的技术制高点,并申请了多项国内外发明专利;

②为适应聚合碳粉对液态电荷调节剂的需求,公司开发出了电荷调节剂的纳米分散技术,研制出电

荷调节剂的分散液;③研发出液态显色剂新产品;④研发出国内首创的兼容型彩色碳粉生产技术。 

    3)行业标准的制定者 

    公司在所处细分行业均担任着行业标准制定者的角色。在电荷调节剂领域,作为国家标准局复

印及打印技术标准委员会指定的 CCA 行业标准第一起草人,公司制定的四大类CCA 行业标准已获

国家发改委审核通过并颁布实施,行业标准号为:JB/T10803-2007  《二苯乙醇酸金属络合物类电

荷控制剂技术条件》、JB/T10804-2007  《季铵盐类电荷控剂技术条件》、JB/T10805-2007  

《水杨酸金属络合物类电荷控制剂技术条件》、JB/T10806-2007  《偶氮金属络合物类电荷控制剂

技术条件》。在彩色聚合碳粉领域,国内尚无行业标准,公司已经工信部指定为干式化学法(聚合

法)彩色碳粉行业标准的第一起草人,目前已完成标准的起草工作,进入审查阶段。 

    4、市场优势 

    公司多年来专注于精细化学品新材料在国际市场的开拓,拥有一个较强的国内市场销售渠道,

同时熟悉全球彩色碳粉销售模式。目前公司已拥有70 多家国内外客户,年出口创汇3,000 多万美

元。国外客户主要有:美国利盟(LEXMARK)、IMAGING、TRIDENT;德国科莱恩(CLARIANT);英

国多米诺(DOMINO);爱尔兰 ELFOTEC;韩国三星(SAMSUNG)化学、LG 化学;日本巴川、三菱

化学、板田油墨、日立金属等国际知名大公司。 

    5、成本优势 

    公司使用的电荷调节剂全部原料和聚合碳粉大部分原料为国产,供货方便、价格较低,原料成

本远低于国外产品。此外,与国外竞争对手相比,公司在研发与人力资源方面同样具有明显的成本

优势。 

    6、管理优势 

    公司自创办以来,采用与国际接轨的先进管理模式对企业进行管理,建立了产权明晰、权责分

明、管理科学的现代企业制度,完善了法人治理机构,不断提高企业的管理水平,努力向规模化、

集约化发展。公司已通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及 OHSAS18001 职

业健康安全管理体系国际认证,并于2004 年开始运用企业资源网络管理系统(ERP)于企业的内部

管理之中。 

    (四)公司的竞争劣势 

    与国外同行业竞争对手相比,公司的竞争劣势主要体现在以下几个方面:

    1、公司在品牌、规模等方面与国外厂商相比还存在一定的差距,尽管公司产品已进入了国际市

场,并取得了一定的知名度,但市场占有率还存在一定的差距,在国内及国际市场的拓展力度尚待

加强。 

    2、公司生产自动化程度不高,产能不足。因此,本公司拟将本次募集资金用于大规模的装备改

造和升级,同时扩大产能,以提升产品规模竞争力。 

    3、公司仅生产电荷调节剂、喷码喷墨及高端树脂显色剂,产品类别较单一,且均为添加剂。公

司急需研发下游彩色聚合碳粉产品并实现产业化,延伸产品产业链,以实现产品多样化,提高抗风

险能力。







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