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☆经营分析☆ ◇603848 好太太 更新日期:2019-03-29◇  

★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】

          【4.关联企业经营状况】★



【1.主营业务】

从事晾衣架等家居产品的研发、生产及销售。





【2.主营构成分析】

【截止日期】2018-12-31

项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务

                              (万元)       (万元)              收入比例(%)

─────────────────────────────────────

智能家居产品(产品)            76024.93    32145.62       42.28       58.03

晾衣架产品(产品)              51743.53    22358.71       43.21       39.49

其他(产品)                     2647.53     1103.32       41.67        2.02

其他业务(补充)(产品)            605.02      280.88       46.42        0.46

合计(产品)                   131021.01    55888.53       42.66      100.00

─────────────────────────────────────

华东(地区)                    44560.96    17082.86       38.34       34.01

华北(地区)                    12701.04     5061.91       39.85        9.69

华中(地区)                    15353.88     5802.09       37.79       11.72

华南(地区)                     8623.54     4053.46       47.00        6.58

西北(地区)                     9021.27     3540.64       39.25        6.89

西南(地区)                     7261.95     2854.91       39.31        5.54

东北(地区)                     4817.19     1831.45       38.02        3.68

电商(地区)                    28076.17    15380.36       54.78       21.43

其他(补充)(地区)                605.01      280.85       46.42        0.46

合计(地区)                   131021.01    55888.53       42.66      100.00

─────────────────────────────────────



【截止日期】2018-06-30

项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务

                              (万元)       (万元)              收入比例(%)

─────────────────────────────────────

智能家居产品(产品)            31009.50    12421.64       40.06       54.36

传统晾衣架产品(产品)          24653.66    10243.70       41.55       43.22

其他产品(产品)                 1167.95      501.57       42.94        2.05

其他业务(补充)(产品)            215.66      119.80       55.55        0.38

合计(产品)                    57046.77    23286.71       40.82      100.00

─────────────────────────────────────

华东(地区)                    19862.67     7345.38       36.98       34.82

华北(地区)                     5801.04     2257.81       38.92       10.17

华中(地区)                     6833.01     2471.21       36.17       11.98

华南(地区)                     3822.28     1556.74       40.73        6.70

西北(地区)                     4030.40     1501.69       37.26        7.07

西南(地区)                     3770.72     1429.20       37.90        6.61

东北(地区)                     1826.93      670.40       36.70        3.20

电商(地区)                    10884.06     5934.47       54.52       19.08

其他(补充)(地区)                215.66      119.80       55.55        0.38

合计(地区)                    57046.77    23286.71       40.82      100.00

─────────────────────────────────────



【截止日期】2017-12-31

项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务

                              (万元)       (万元)              收入比例(%)

─────────────────────────────────────

智能家居产品(产品)            52404.86    19875.27       37.93       47.10

晾衣架产品(产品)              55166.10    23360.48       42.35       49.58

其他(产品)                     3182.89      948.08       29.79        2.86

其他业务(补充)(产品)            519.58      278.81       53.66        0.47

合计(产品)                   111273.44    44462.64       39.89      100.00

─────────────────────────────────────

华东(地区)                    37229.55    13408.52       36.02       33.46

华北(地区)                    12355.03     4514.61       36.54       11.10

华中(地区)                    14191.52     5124.59       36.11       12.75

华南(地区)                     8029.70     3168.13       39.46        7.22

西北(地区)                     8303.42     3213.71       38.70        7.46

西南(地区)                     7731.52     2773.49       35.87        6.95

东北(地区)                     4189.98     1440.94       34.39        3.77

电商(地区)                    18723.13    10539.85       56.29       16.83

其他(补充)(地区)                519.58      278.81       53.66        0.47

合计(地区)                   111273.44    44462.64       39.89      100.00

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【截止日期】2017-06-30

项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务

                              (万元)       (万元)              收入比例(%)

─────────────────────────────────────

晾衣架产品(产品)              45159.28           -           -       96.14

其中:手摇系列(产品)          22400.81           -           -       47.69

其中:智能系列(产品)          19193.88           -           -       40.86

其中:落地系列(产品)           2416.90           -           -        5.15

其中:外飘系列(产品)           1147.70           -           -        2.44

智能家居产品(产品)              121.72           -           -        0.26

其他产品(产品)                 1570.22           -           -        3.34

合计(产品)                    46972.74           -           -      100.00

─────────────────────────────────────

华东(地区)                    16155.68           -           -       34.39

华北(地区)                     5191.74           -           -       11.05

华中(地区)                     6090.10           -           -       12.97

华南(地区)                     3342.16           -           -        7.12

西北(地区)                     3322.84           -           -        7.07

西南(地区)                     3268.84           -           -        6.96

东北(地区)                     1814.26           -           -        3.86

电商(地区)                     7665.60           -           -       16.32

合计(地区)                    46972.74           -           -      100.00

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【3.经营投资】

【公司经营情况评述】

【2018年年报】

    一、经营情况讨论与分析

    报告期内,好太太集团全体成员齐心协力,共同付出,严格按照年初既定方案执行各项经营管理方案并充分发挥核心竞争优势,依托智能晾衣机持续推进智能家居的发展。具体如下:

    品牌建设与推广重点通过以下活动,巩固好太太行业第一品牌地位:

    1、通过好太太换购季活动,不分品牌,以旧换新,倡导智慧晒衣方式,扩大公司“追求品质生活”的品牌影响力。

    2、举办第四届中华晒衣节,并利用新媒体进行流量营销,树立好太太引领智能晾晒的品牌地位。

    3、拍摄完成好太太品牌微电影《一生相伴》,呼吁人们工作再忙,家人间也需要多点陪伴。

    4、举办第二届好太太节,发起“晒出你的美活动”系列主题活动,体现好太太集团始终致力于关爱中国女性群体,为每个家庭、每位好太太提供人性化、智能化的产品与服务。

    5、冠名腾讯金企鹅美居空间创意设计大赛,与众多优秀设计师共同探讨“阳台空间、智慧阳台”的解决方案。

    6、与众多知名媒体门户进行年度深度合作,提升品牌知名度。

    公司以打造科徕尼为智能家居领先品牌为目标,快速培育及拓展科徕尼旗下AI智能锁产品:

    1.聘请一线明星邓超作为品牌代言人,占位高端媒体,重金投放央视黄金频道、机场和网络媒体矩阵等,体现品牌态度。

    2.以智能晾衣机、AI智能锁为核心,布局智能安防、智能交互、智能清洁、智能晾晒四大版块,实现家居生活全场景覆盖及统一控制。

    3.凭借好太太集团十多年的成功管理经验,优质的渠道资源,整合好太太集团渠道优势资源,快速推动渠道建设成功完成第一批样板市场建设,形成以点带面辐射的阶段性局面。

    4.抢占技术制高点,树立行业标杆,AI智能锁搭载人工智能芯片,具备自主学习能力,主动记忆用户习惯、智能主动防御,凭借高品质产品与服务取得消费者与行业的认可,获得“2018中国家居消费者喜爱品牌大奖”、“红棉中国设计奖”、以及智能锁行业含金量最高的奖项--葵花奖中的“2018年智能锁行业创新竞争力品牌”与“2018年智能锁优秀工业设计奖”等荣誉。

    二、公司关于公司未来发展的讨论与分析

    (一)公司发展战略

    公司以“打造全球领先的智能家居企业”为愿景,秉承以“客户为本,持续创新,共创共享”核心价值观,持续坚持核心技术的突破和创新,围绕智能物联与移动互联两大创新平台,打造“好太太”“科徕尼”双品牌,持续推进智能家居蓝海布局。

    (二)经营计划

    报告期内,公司积极调整战略部署。未来,公司将稳步提升主营业务发展,借助资本平台,进行横向与纵向整合,以内发生性发展与外延式发展相结合的方式,实现打造全球领先的智能家居企业的愿景:

    1、品牌策略

    公司继续强化“好太太等于晾衣机代名词”的品牌认知,同时培育“晒客”中低端线上晾晒品牌;并着力打造“科徕尼”智能锁及智能家居控制系统品牌,形成多品牌矩阵;加大品牌推广和品牌美誉度建设,构筑智能家居领域的龙头品牌形象,以实现公司快速发展。

    2、产品策略

    经过对家居生活场景的多年研究与沉淀,凭借智能家居单品核心技术的领先优势。坚持“两纵一横”产品策略,通过智能晾衣机及智能锁两大“纵”向拳头品类,以“横”跨智能晾衣机、智能门锁、电动窗帘、智能灯光、智能猫眼及智能感应器等多品类一体化智能家居控制系统,满足不同层级消费者对于“智能家”的需求,并最大化地占领市场。

    3、渠道策略

    随着市场发展进入新阶段,公司的营销战略也将随之发生新的变革。以“抢渠道、享流量、拓辐射”为策略,构筑覆盖B端和C端的多元立体化渠道结构,为消费者创造智能家居产品便利的购买通道,打造全渠道的新零售模式,从而实现销售与经营目标。

    4、产能提升规划

    随着业务快速增长,原有产能已渐触顶,通过改革生产模式,探索高效的精益化管理方式,提升智能制造水平,开展以“提高品质、提升效率、降低成本”为核心的各项变革措施,启动如生产提效项目、精益标杆线优化项目、精益柔性线建设项目、智能自动化生产设备导入等项目。

    执行高度规范化、标准化的生产流水线作业要求,提升整体生产效率,进一步实现产品的全生命周期管理。

    持续推动金湖工业区智能工厂建设项目投产,缓解产能压力,为公司智能家居业务高速发展奠定产能基础。

    5、网络信息建设规划

    为配以公司内、外部网络信息保障,未来公司将持续深化信息化建设,打造以对内办公“协同互动、安全保障”为经度、以对外资源“信息集成、高效运行”为纬度的网络信息平台。围绕公司对产品的全生命周期管理和研发创新,加快推进信息技术的研发和应用,向信息技术、产品、客户、渠道、数据和平台等加速融合建设,加强统筹规划,坚持以市场为导向,推动信息化与好太太集团自有智能家居品牌业态深度融合,着力突破产品技术与信息技术的瓶颈,增强公司内、外部网络信息安全保障能力。

    通过对线上销售数据采集、建模分析、画像应用、研发创新等,将网络信息化建设作为公司未来发展的推动力,拉动品牌策略、产品策略、渠道策略、产能提升规划的有效转化和实施,加快公司资源集成能力与协同能力的网络信息化建设。

    6、产业整合规划

    倚靠资本平台,利用A股市场细分行业第一股的先天优势,以技术创新和产品创新为价值取向,不断推进探索产业链优势资源整合与并购,打造全球领先的智能家居企业。





【2018年半年报】

    经营情况的讨论与分析

    报告期内,公司实现营业总收入570,467,749.68元,比上年同期增长21.45%;实现归属于上市公司股东净利润110,986,185.67元,比上年同期增长55.58%。好太太全体成员齐心协力,共同付出,严格按照年初既定方案执行各项经营管理方案并充分发挥核心竞争优势,持续推进智能家居的发展。具体如下:

    (一)品牌建设与推广巩固好太太行业第一品牌地位,重点体现如下:

    1.通过好太太换购季活动,不分品牌,以旧换新,倡导智慧晒衣方式,扩大公司“追求品质生活”的品牌影响力。

    2.拍摄完成好太太品牌微电影《一生相伴》,呼吁人们工作再忙,家人间也需要多点陪伴。

    3.与众多知名媒体门户进行年度深度合作,提升品牌知名度。

    公司十分重视旗下子品牌科徕尼,坚持以打造科徕尼为智能锁第一品牌的目标,重点体现如下:

    1.聘请一线明星邓超作为品牌代言人,占位高端媒体,重金投放央视黄金频道、机场和网络媒体矩阵等,体现品牌态度。

    2.以AI智能锁为核心,布局智能安防、智能交互、智能清洁、智能晾晒四大版块,实现家居生活全场景覆盖。

    3.凭借好太太集团十多年的成功管理经验,优质的渠道资源,将产品快速植入。抢占技术制高点,树立行业标杆,搭载人工智能芯片,具备自主学习能力,主动记忆用户习惯、智能主动防御。

    (二)产品研发与技术创新

    1.报告期内,公司完成了29项新品研发项目,共76个型号;截至2018年6月30日,公司拥有有效专利293项,2018年上半年专利申报数量大幅提高,专利申报共67项,其中发明专利10项,实用新型44项,外观专利13项。

    2.公司围绕智能物联网与移动互联网两大创新平台,推出AI智能锁新品6个系列,搭载人工智能芯片,主动记忆用户的使用习惯。结合主动防御系统、云服务系统、人工智能系统3大核心技术平台与行为学习、习惯记忆、主动防御、安全报警、贴身管家5大智能功能打造好太太集团旗下高端AI智能锁。

    3.在智能晾晒方面,推出高端旗舰机GW-181系列,可实现人机对话、自动更新天气信息、语音报播天气、温度、湿度、PM2.5指数、风力级数等信息。

    (三)销售运营建设

    1.继续完善营销网络布局,保持营销网络的持续竞争能力,深化一、二线城市网点布局,12/108

    2018年半年度报告加大三、四线城市渠道下沉力度。

    2.继续加强对经销商的管理,强化经销商经营质量,优化经销商结构。

    3.好太太品牌和科徕尼品牌战略性整合,依托好太太独有的网点渠道优势并积极挖掘综合实力强大的合作伙伴,加速推动科徕尼智能锁的布局。

    4.积极开展动销活动,活跃终端市场的销售气氛。

    (四)信息化建设

    报告期内,公司继续深入推动信息化建设,提升管理水平的建设目标。根据公司的战略发展及业务要求逐步优化SAP、条码系统、SRM系统、协同管理平台等相关流程及功能,更好的规范管理流程,工作效率得到有效提升。

    (五)人力资源建设

    1、报告期内,人力资源建设主要围绕战略业务的助推、人才供应链建设、组织效能提升、企业文化建设等四个方面。倡导变革创新,导入三支柱(SSC/HRBP/COE)的人力资源组织架构。SSC提供高效准确的人事基础业务流程和数据采集分析平台,HRBP提供业务部门点对点的个性问题解决方案,COE负责人力资源战略规划、制度体系的合法合规性,建立完善的人才招募和培养机制,稳健的薪酬激励机制。

    2、完善绩效考核指标与标准,使绩效指标切实有效,有效反映各部门的工作业绩,建立个性化的绩效激励方案,激活员工活力,提升经营业绩,打造绩效样板,以点带面,促进公司绩效的全面提升。

    3、重视人才的培养,公司已开展102期培训课程,通过“助力计划”、“引导者计划”、“百才计划”、“鹰计划”等人才培养计划,对不同的员工有针对性的开展培训。





【4.关联企业经营状况】

【截止日期】2018-12-31

关联企业名称                 营业收入(万元)   净利润(万元)    总资产(万元)

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智能科技                          86391.58         2224.05        11942.11

科徕尼智能                         3500.47        -1148.52         9076.03

慧享家品                           7776.04         1053.83         5502.64

网络科技                           1787.24           36.89         1685.80

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