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☆经营分析☆ ◇603613 国联股份 更新日期:2019-07-18◇  

★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】

          【4.关联企业经营状况】★



【1.主营业务】

B2B电子商务业务。





【3.经营投资】

【公司经营情况评述】

【招股意向书】

    一、发行人主营业务及其变化情况

    报告期内,公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。

    报告期内,发行人主营业务没有发生重大变化。

    二、发行人所属行业基本情况

    1、B2B电子商务行业的基本情况

    (1)电子商务的定义

    电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义的电子商务定义为,利用手机、电脑、电视等各种电子工具从事的商务活动;狭义的电子商务定义为,主要利用互联网从事的商务活动。随着电子商务的高速发展,其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。

    电子商务按照交易对象,可分为B2B(企业对企业,Business-to-Business)、B2C(企业对消费者,Business-to-Consumer)、B2G(企业对政府,Business-to-Goverment)、C2C(消费者对消费者,Consumer-to-Consumer)、C2B(消费者对企业,Consumer-to-Business)等多种模式。

    (2)中国B2B电子商务市场的发展周期

    ①探索阶段(1999-2003年)

    1999年至2003年,中国开始迎合信息化的发展趋势对传统商务进行改革和创新。这一阶段,企业对于电子商务的需求仍待挖掘,产业的发展由重点厂商推进。1999年阿里巴巴的成立标志着中国B2B电子商务的正式开端。在该阶段,有大量B2B平台相继出现,如中国制造网、中国网库、中国化工网等。在中国B2B发展初期,企业对于低成本商机获取的需求较为强烈,由于互联网渠道所带来的低成本以及时效性,使企业愿意选择B2B作为其拓展业务的渠道,而满足了企业对于商机信息需求的阿里巴巴,在该阶段迅速累积客户以及知名度。在这一阶段,各B2B平台主要以信息发布为主要运营模式,通过会员制来实现收入和盈利。

    ②启动阶段(2004-2014年)

    2004年至2008年,随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信息化进程的不断推进,企业对于电子商务的需求不断增加,越来越多的参与者进入市场,这其中包括慧聪集团、环球资源网、国联资源网等传统纸媒企业的进入,也包括敦煌网、马可波罗等创新的B2B综合电商平台的进入。进入2008年,中国B2B市场达到第一次顶峰,企业在这一阶段开始大规模使用B2B平台的各项产品与服务。

    伴随着市场的火热,如我的钢铁网等垂直品类B2B应用开始出现。在该阶段内,阿里巴巴、慧聪集团等B2B平台相继上市,B2B市场发展迅速,但同时也存在同质化竞争程度加剧,盈利模式单一等潜在问题。随着B2B市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累,互联网搜索引擎也进入了B2B市场,加速了B2B市场的拓展和转型,使B2B市场更丰富。

    2009年至2011年,由于国际金融危机的影响,外贸订单数量减少,中国B2B发展中的问题被放大,同质化的服务使得B2B市场竞争激烈。信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题,平台付费会员服务效果逐渐下降,其他运营模式在基于数据存储的探索中慢慢呈现出来。

    中国B2B市场在经过2011年的低迷之后,在2012年进行了初步的变革,2013年市场运营模式多元化态势初显,2014年,互联网广泛应用,信息相互互联,大数据、云计算等新科技不断被应用。以信息服务、广告服务、企业推广为主的B2B1.0电子商务时代已逐渐褪去,以在线交易、数据服务、物流服务等为主的B2B2.0电子商务新时代已经到来。

    ③高速发展阶段(2015年至今)

    自2015年始,中国B2B电子商务在垂直领域快速崛起。2014年科通芯城在港交所挂牌,2016年找钢网获得11亿元E轮融资,2016年上海钢联按营业收入进入中国500强。以交易为核心的B2B电子商务正在"撬动"中国具备万亿规模的垂直市场,如钢铁、化工、电子元器件、农业、建材等领域。资本市场对B2C和O2O的关注度逐渐转移至B2B垂直交易领域。垂直交易类B2B平台具备较强的服务"纵深"能力,其更加深入产业链上下游,满足企业多样化需求。垂直交易类B2B电子商务平台的快速崛起,为中国整个B2B电子商务市场带来了新的"增长动力",也促进了中国B2B电子商务市场的快速发展。

    (3)中国B2B电子商务的业务模式

    B2B兴起于2000年前后,以信息交互为主,主要解决企业获取供求信息的途径和及时性问题,被称为B2B1.0模式。当时阿里巴巴、环球资源、慧聪集团、中国制造网、中国化工网等综合型和垂直型B2B平台大量兴起。之后随着信息服务已在较大程度上解决了信息不对称的问题,单纯的商机撮合服务效果逐渐下降,另外同质化问题使得B2B市场竞争激烈,至2011年进入了相对低迷期。2013年B2B运营模式初显变革,2014年,随着大数据、云计算、物联网等技术的不断应用以及经济周期特别是产业周期的变化,以交易服务、数据服务、物流服务等为主要功能的B2B2.0阶段来临,并于2015年开始进入了高速发展期。

    B2B1.0模式主要是信息黄页的功能,成为企业间取得交易信息和商机对接的服务平台。B2B1.0并未涉及交易环节,主要价值在于信息交换的商机撮合关系。其盈利模式主要为会员费和广告费。

    B2B2.0模式是以在线交易为主,通过人工撮合与互联网技术的有机结合,将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合。随着B2B电子商务的高速发展,其内涵已从在线交易扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。其盈利模式主要是交易服务费、自营交易差价、物流服务费等。

    (4)B2B电子商务平台的分类

    ①以B2B电子商务服务的贸易类型可分为:

    内贸B2B电子商务,指服务于国内贸易的B2B电子商务模式。

    外贸B2B电子商务,指服务于中国企业进出口贸易的B2B电子商务模式,海外企业之间的贸易不包括在内。

    ②以服务的行业可分为:

    垂直类B2B电子商务(或行业垂直B2B电子商务),指聚焦于一个或某几个特定相关行业的B2B电子商务模式。

    综合类B2B电子商务,指不限定或不完全限定行业领域的B2B电子商务模式。

    ③按服务的对象划分:

    面向企业服务型B2B电子商务平台,指为中小企业提供涉及采购、推广、营销、技术、资金、管理等环节服务的电子商务平台,盈利模式以向企业收取会员服务费用为主。公司运营的国联资源网电子商务平台属于面向企业服务型B2B电子商务平台。

    面向交易服务型B2B电子商务平台,指为交易、结算、供应链管理等服务的电子商务平台,盈利模式以自营电商差价、交易服务费等为主,如找钢网、钢银电商。公司运营的多多平台属于面向交易服务型B2B电子商务平台。

    (5)B2B电子商务平台盈利模式基本情况

    目前中国B2B电子商务平台的盈利模式较多,概括起来有如下9种:

    ①会员费:企业注册为平台类电子商务企业的会员,每年交纳一定的会员费,可以享受建立商铺,发布企业资料、产品展示、商情信息及各类线下相关服务,其交易不需缴纳佣金。较为典型的平台有阿里巴巴、慧聪集团、焦点科技、国联资源网等。相对于免费会员,收费会员的服务具有许多优势,例如付费用户发布信息的数量、生动性及搜索排名优于免费用户;享受付费服务的用户能够无限制的查阅买家信息;付费用户一般均通过B2B电子商务平台或其他平台的诚信认证,买家与该部分卖家进行交易的风险相对较小等。

    ②佣金费:企业通过电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为平台类电子商务企业的会员,每年不需要缴纳会员费,就可以享受网站提供的服务,但在买卖双方交易成功后,电子商务平台会收取一定佣金。较为典型的平台为敦煌网等。

    ③广告费:网络广告是门户网站的盈利来源之一,同时也是B2B电子商务平台的收入来源。比较典型的广告类型有弹出广告、漂浮广告、文字广告等。

    ④线下服务:由于传统产业的特点,企业对B2B电商平台的服务需求不仅局限于单纯的线上买卖信息交流,而更需要线上线下全方位的企业服务。目前,B2B电子商务平台为客户提供的较为主流的线下服务主要包括:线下会议会展服务、行业资讯服务、以及针对企业生产、销售、管理等运营流程的咨询培训服务等。

    ⑤竞价排名:竞价排名指搜索关键词排名服务,与公众搜索引擎的服务类似,卖家在一定的时间内对产品关键词进行竞价,价格越高,卖家产品信息则将出现在用户搜索该关键词结果的前列。排名处于搜索结果前列的卖家往往具有更多的点击,并带来更多贸易的机会。在付费方式上,B2B电子商务平台的竞价排名与公众搜索引擎可能存在差异,一般的B2B电子商务平台不使用"按点击付费"的模式,而是一次性付费买断竞价位置。

    ⑥增值服务:企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。

    ⑦商务合作:包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。

    ⑧按询盘付费:从事国际贸易的企业按照海外买家实际的有效询盘付费。

    ⑨交易费:平台类电子商务企业通过介入在线交易,将人工撮合与互联网技术有机结合,将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现。随着B2B电子商务的高速发展,其内涵已从在线交易扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。平台企业可以通过第三方电商收取服务费、通过自营电商业务获取折扣和差价、通过供应链管理收取相关服务费等。较为典型的平台有钢银电商、找钢网、科通芯城、欧浦智网、涂多多、卫多多、玻多多等。

    (6)我国B2B电子商务市场的发展规模和趋势

    从整体市场看,近几年我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长,2012年,我国B2B电子商务市场交易规模是6.25万亿元,而到2017年已经达到20.50万亿元,复合增长率达到26.82%。近两年,伴随着我国B2B电商垂直领域的快速崛起,B2B深入到了各个产业链的上下游中,特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于B2B电子商务的影响,基于此,垂直领域的B2B的快速崛起为我国B2B电商市场带来了新的"增长动力",也促进了我国整个电商市场的快速发展。

    2、"互联网+"发展基本情况

    (1)"互联网+"的定义

    "互联网+"是"互联网+各个传统行业",是指利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

    2015年3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提出了"互联网+"行动计划,报告指出:制定"互联网+"行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。

    2015年7月4日,国务院印发《关于积极推进"互联网+"行动的指导意见》,我国政府正式明确要求借助互联网的创新成功提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

    (2)"互联网+"电子商务

    传统意义上,电子商务是指通过以计算机为主要媒介的网络,进行产品和服务的买卖活动,买卖双方通过网络取得联系,具体的交易活动既可以在线上完成,也可以在线下完成。而新型的"互联网+电子商务",则是深度融合互联网的信息技术,在大数据、O2O、移动与社交化、个性化与定制化、去中心化和去中介化等方面表现出明显的特征,并呈现出一系列新的发展趋势。

    三、发行人在行业中的竞争地位

    (一)行业竞争格局和发行人的行业地位

    目前,中国B2B电子商务市场总体发展比较稳定,总体竞争呈"一超多强"的格局,阿里巴巴作为B2B行业内的领军者,已经建成了全球贸易生态圈,处于B2B市场第一的位置,慧聪集团、上海钢联、生意宝、焦点科技、国联股份等多个B2B竞争者多头并立。

    发行人作为"一超多强"的多强之一,与慧聪集团、上海钢联、生意宝、焦点科技等上市公司的行业地位基本相当。各企业在各自核心行业领域均具有较强的市场地位,如慧聪集团在内贸服务领域和广电、工程机械、IT行业,上海钢联在钢铁行业,生意宝在化工行业,焦点科技在外贸服务领域具有各自领先优势。而发行人则在内贸服务领域和涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机器人、新能源汽车、环保等行业具有领先优势。

    (二)公司的竞争优势

    1、价值交互协同优势

    公司的各个主营业务板块:B2B信息服务平台--国联资源网;B2B垂直电商平台--涂多多、卫多多、玻多多;"互联网+"技术服务商--国联全网、西南电商、小资鸟,相互之间具有价值交互协同优势。

    国联资源网基于10余年积累的B2B服务经验、行业资源和会员基础,特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机器人、新能源汽车、环保、防雷工程等行业的深度耕耘,在提供稳定现金流的同时,已经成为公司垂直电商的发展基础,从涂多多开始到卫多多、玻多多,每一个优势行业的运营团队都可逐步孵化为独立的垂直电商平台,提供行业、资源、团队等核心支撑。

    国联全网的技术团队和战略咨询团队骨干均出自于国联资源网团队,同时引进新的技术人才。国联全网的主要客户来自于国联资源网的行业会员,即国联资源网为国联全网提供客户来源,并通过国联全网实现更大的客户价值。同时,国联全网的技术力量、咨询能力和营销推广能力,又能为公司垂直电商提供技术支持和运营保障。而涂多多、卫多多、玻多多等垂直电商平台的积极推进,又能为国联全网带来具有价值的实践案例。

    西南电商和小资鸟对外依托公司各平台,可以为客户提供更多电商服务;对内则可以和各板块发挥技术和运营上的协同促进作用。

    2、线上线下协同优势

    对于B2B电子商务公司来说,线上行业供需信息的传达和上下游之间的商务合作订单促成与线下的持续推动相辅相成。只有重视并发展对企业客户产品的线下推广和服务能力,才能增强线上客户粘性,B2B平台才能更具生命力。

    公司针对各细分行业特点,充分结合线下各类链商会展活动,为促进企业合作和整合资源提供直接高效的优质服务,同时涂多多、卫多多、玻多多等平台通过大力举办线下供需交流沙龙,可以积极促进线上交易的拓展。此外,公司通过提供网络营销培训和解决方案,提升客户线上运用水平,提高O2O能力,促进线上线下的互相转化。

    3、管理优势

    公司的管理团队结构合理稳定,在公司十余年发展期间未发生过重大变更,主要管理人员在行业内均有10年以上的从业经历,多年以来在技术、管理、销售等方面均积累了大量经验,能够准确把握行业的变化趋势。自公司成立以来,管理团队不断根据技术发展和市场变化逐步转型,形成了公司现在特有的商业模式,也推动了公司业绩的逐步增长。

    4、独特组织架构优势

    基于国联资源网业务板块的商业模式,公司的组织架构具有较好的竞争优势。在行业层面,公司会选择部分细分行业进行深度开发,设立专注于这个行业的专属团队,独立负责市场调研、资源组织、平台构建、产品设计、客户服务,能够深入了解和满足本行业客户的深度需求,同时,公司则提供统一的技术后台、资源支撑、品牌建设、经验复制和各项职能保障服务。公司各行业团队既能保持高度的专业性和较好的自主创造性,又与公司整体密不可分。在公司层面,公司既能不断总结好的行业经验,予以横向复制,同时也能有效避免某个行业不景气的影响,确保稳定性。

    5、技术优势

    作为互联网从业企业,技术革新一直是公司最关注的问题之一。目前公司拥有一定规模的成熟技术团队,具备深厚的理论基础和实践基础。同时公司还和多所大专院校建立合作关系,建设自己的后备人才培养基地,通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备人才,积蓄技术力量。

    公司紧盯互联网技术发展潮流,结合自身为企业服务及经营需要,自主研发出具备国内领先水平的多项实用技术产品,不断提高服务的便捷性、安全性和稳定性。公司还通过制度保障,鼓励员工的持续创新和技术改进,并且积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。

    6、客户优势

    公司自成立以来,通过自有渠道和与行业协会、行业学会等合作的方式发展会员,目前国联资源网已成为在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员率、线上线下服务能力等方面具有较强影响力的信息服务平台,涂多多也迅速成长为垂直行业领先的电商平台。不断增长的会员数量是公司未来可持续挖掘的金矿,通过线上线下一体化的经营模式,公司可通过多种途径为会员服务。同时,会员所提供的各类数据也有助于公司理解行业,为公司的商业信息服务、互联网技术服务、网上商品交易服务等多种业务提供支持。

    7、多多电商的竞争优势

    多多电商是发行人以在涂料化工、玻璃、卫生用品行业超过10年的商业信息服务专业经验和客户积累为依托,从下游客户需求出发,精确定位,建立的高垂直度高差异化的细分行业垂直电商平台。多多电商通过自营策略、单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、核心供应商策略、供应链上下游延伸策略等运营策略,快速形成高凝聚力的市场份额,形成先发优势。发行人具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力,为客户提供的云ERP、物流共享系统、电子合同等交易信息化服务,形成了显著的技术优势。

    8、政策扶持优势

    根据国务院办公厅2017年10月13日发布的《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》(国办发[2017]84号),商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会决定开展供应链创新与应用试点(商建函【2018】142号)。经共同评审,发行人已入选全国供应链创新与应用试点企业。

    (三)公司的竞争劣势

    1、商业模式仍需要进一步升级

    根据当前B2B电子商务的发展形势,未来的B2B电商平台将充分借助大数据,打通产业上下游,构建整个服务的生态体系,为了适应不断发展的电商环境变化,公司需要不断改进和构建新的商业模式;同时,在"互联网+"技术服务方面,仍需要方法和模式上的不断积累提升。公司现有各业务板块的商业模式需要不断探索和调整,否则将会对公司的业绩增长和未来的成长空间产生不利影响。

    2、公司的业务支撑能力需要提升

    报告期内,公司经营规模快速扩张,会员数、网站流量的大幅提高增加了公司网站和平台的负荷。公司目前技术层面总体技术力量还不够强大,公司平台和产品体系的技术驱动性仍然不足,同时,公司在业务模式升级进程中,比如垂直电商平台建设、"互联网+"系统开发等方面,公司投入不足。在人力资源方面,无论是横向扩张还是纵向挖潜,均需要大量的人才,特别是对于行业专业人才的数量和质量均有很大需求,公司目前的人力资源支撑能力还相对薄弱,会对公司竞争能力产生不利影响。

    3、品牌知名度有待扩展

    近年来公司致力于商业模式的升级,仅通过与其他网站的相互链接及举办会展活动等辅助推广手段,对自身的品牌进行对外推广,但是与行业排名靠前的B2B电子商务平台相比,公司品牌知名度有待提高。

    四、主要财务指标

    主要财务指标                           2018年度   2017年度   2016年度

    应收账款周转率(次)                   95.23      79.20      68.55

    存货周转率(次)                       141.44     150.59     112.73

    息税折旧摊销前利润(万元)             15,305.68  8,918.25   3,350.11

    归属于母公司普通股股东的净利润(万元) 9,386.14   5,874.60   2,392.14

    扣除非经常性损益后归属于母公司普通股股 9,271.07   5,828.08   2,251.19

    东的净利润(万元)

    利息保障倍数(倍)                     19.97      18.98      47.72

    每股经营活动现金流量(元)             0.73       -0.83      -0.81

    每股净现金流量(元)                   0.85       1.40       -0.07

    主要财务指标                           2018.12.31 2017.12.31 2016.12.31

    流动比率(倍)                         2.14       2.22       1.37

    速动比率(倍)                         2.07       2.14       1.36

    资产负债率(母公司)(%)              44.02      37.09      66.19

    归属于公司普通股股东的每股净资产(元) 4.14       3.25       1.75

    无形资产占净资产的比例(%)            1.54       1.19       3.20

    

    



【2018年年报】

    商业模式

    1、所处行业:信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务-互联网信息服务-互联网信息服务。

    2、主营业务:公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。

    3、电商平台:B2B信息服务平台——国联资源网,主要提供商业信息服务;B2B垂直电商平台——多多平台(涂多多、卫多多和玻多多),主要提供网上商品交易和供应链服务。

    4、关键资源:本公司拥有的关键资源来自于多年资深的行业拓展经验、B2B运营经验、互联网技术能力、电商服务能力和线上线下同步驱动的能力,以及多年广阔的客户资源积累、行业资源积累和人脉资源积累。

    6、客户类型:本公司国联资源网的主要客户为各类传统行业的广大中小企业会员;涂多多的主要客户为涂料及相关化工行业的上下游生产商、贸易商、和终端用户企业,卫多多的主要客户为卫生用品(生活用纸)行业的上下游生产商、贸易商、和终端用户企业,玻多多的主要客户为玻璃行业的上下游生产商、贸易商、和终端用户企业;国联全网的主要客户为有“互联网+”需求的传统行业大中型企业和区域政府;西南电商的主要客户为四川地区有“互联网+”需求的区域政府和相关企业;小资鸟的主要客户为有电商运营需求的传统品牌企业。

    7、销售渠道:本公司目前的销售渠道主要是两种方式:一是线上的网络营销推广销售,二是线下的直接客户销售;公司正在积极建立一个基本覆盖全国经济主要产业地区的销售网络,以加强区域销售能力,提高客户服务效率。

    8、收入来源:国联资源网以线上会员服务和线下增值服务为主要收入来源;涂多多、卫多多、玻多多以相关行业原材料和成品的线上交易为主要收入来源;国联全网以企业咨询和技术解决方案为主要收入来源;西南电商以政府服务和电商运营服务为主要收入来源;小资鸟以电商运营服务为主要收入来源。

    报告期内,公司的商业模式总体上没有发生变化,始终在B2B电子商务(含互联网应用服务)领域积极深耕拓展,不断强化核心竞争能力。

    报告期后至报告披露日,公司商业模式同报告期相比未发生变化。

    核心竞争力分析:

    1、价值交互协同优势

    公司的各个主营业务板块:B2B信息服务平台——国联资源网;B2B垂直电商平台——涂多多、卫多多、玻多多;“互联网+”技术服务商——国联全网、西南电商、小资鸟,相互之间具有价值交互协同优势。

    国联资源网基于10余年积累的B2B服务经验、行业资源和会员基础,特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机器人、新能源汽车、环保、防雷工程等行业的深度耕耘,在提供稳定现金流的同时,已经成为公司垂直电商的发展基础,从涂多多开始到卫多多、玻多多,每一个优势行业的运营团队都可逐步孵化为独立的垂直电商平台,提供行业、资源、团队等核心支撑。

    国联全网的技术团队和战略咨询团队骨干均出自于国联资源网团队,同时引进新的技术人才。国联全网的主要客户来自于国联资源网的行业会员,即国联资源网为国联全网提供客户来源,并通过国联全网实现更大的客户价值。同时,国联全网的技术力量、咨询能力和营销推广能力,又能为公司垂直电商提供技术支持和运营保障。而涂多多、卫多多、玻多多等垂直电商平台的积极推进,又能为国联全网带来具有价值的实践案例。

    西南电商和小资鸟对外依托公司各平台,可以为客户提供更多电商服务;对内则可以和各板块发挥技术和运营上的协同促进作用。

    2、线上线下协同优势

    对于B2B电子商务公司来说,线上行业供需信息的传达和上下游之间的商务合作订单促成与线下的持续推动相辅相成。只有重视并发展对企业客户产品的线下推广和服务能力,才能增强线上客户粘性,B2B平台才能更具生命力。

    公司针对各细分行业特点,充分结合线下各类链商会展活动,为促进企业合作和整合资源提供直接高效的优质服务,同时涂多多、卫多多、玻多多等平台通过大力举办线下供需交流沙龙,可以积极促进线上交易的拓展。此外,公司通过提供网络营销培训和解决方案,提升客户线上运用水平,提高O2O能力,促进线上线下的互相转化。

    3、管理优势

    公司的管理团队结构合理稳定,在公司十余年发展期间未发生过重大变更,主要管理人员在行业内均有10年以上的从业经历,多年以来在技术、管理、销售等方面均积累了大量经验,能够准确把握行业的变化趋势。自公司成立以来,管理团队不断根据技术发展和市场变化逐步转型,形成了公司现在特有的商业模式,也推动了公司业绩的逐步增长。

    4、独特组织架构优势

    基于国联资源网业务板块的商业模式,公司的组织架构具有较好的竞争优势。在行业层面,公司会选择部分细分行业进行深度开发,设立专注于这个行业的专属团队,独立负责市场调研、资源组织、平台构建、产品设计、客户服务,能够深入了解和满足本行业客户的深度需求,同时,公司则提供统一的技术后台、资源支撑、品牌建设、经验复制和各项职能保障服务。公司各行业团队既能保持高度的专业性和较好的自主创造性,又与公司整体密不可分。在公司层面,公司既能不断总结好的行业经验,予以横向复制,同时也能有效避免某个行业不景气的影响,确保稳定性。

    5、技术优势

    作为互联网从业企业,技术革新一直是公司最关注的问题之一。目前公司拥有一定规模的成熟技术团队,具备深厚的理论基础和实践基础。同时公司还和多所大专院校建立合作关系,建设自己的后备人才培养基地,通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备人才,积蓄技术力量。

    公司紧盯互联网技术发展潮流,结合自身为企业服务及经营需要,自主研发出具备国内领先水平的多项实用技术产品,不断提高服务的便捷性、安全性和稳定性。公司还通过制度保障,鼓励员工的持续创新和技术改进,并且积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。

    6、客户优势

    公司自成立以来,通过自有渠道和与行业协会、行业学会等合作的方式发展会员,目前国联资源网已成为在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员率、线上线下服务能力等方面具有较强影响力的信息服务平台,涂多多也迅速成长为垂直行业领先的电商平台。不断增长的会员数量是公司未来可持续挖掘的金矿,通过线上线下一体化的经营模式,公司可通过多种途径为会员服务。同时,会员所提供的各类数据也有助于公司理解行业,为公司的商业信息服务、互联网技术服务、网上商品交易服务等多种业务提供支持。

    7、多多电商的竞争优势

    多多电商是发行人以在涂料化工、玻璃、卫生用品行业超过10年的商业信息服务专业经验和客户积累为依托,从下游客户需求出发,精确定位,建立的高垂直度高差异化的细分行业垂直电商平台。多多电商通过自营策略、单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、核心供应商策略、供应链上下游延伸策略等运营策略,快速形成高凝聚力的市场份额,形成先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力,为客户提供的云ERP、物流共享系统、电子合同等交易信息化服务,形成了显著的技术优势。

    8、政策扶持优势

    根据《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》(国办发[2017]84号),商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会8部门于2018年开展供应链创新与应用试点(商建函【2018】142号)。

    经共同评审,公司于2018年10月入选全国供应链创新与应用试点企业。公司将进一步推进互联网、物联网与制造业的深度融合。

    报告期内,公司的核心竞争力优势没有发生重大变化。

    





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