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☆发展规划☆ ◇300587 天铁股份 更新日期:2018-01-09◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    (一)发展战略

    公司未来将持续专注轨道工程橡胶制品的研发、生产和销售,以轨道结构减振产品的质量和性能持续提升为基础,通过自主研发和持续创新稳固技术优势,利用技术优势不断开发新产品和新市场。在轨道交通减振降噪领域,成为橡胶减振系列产品的技术领先者、高端产品主要供应商,巩固地铁与轻轨等传统城市轨道交通市场和铁路市场,关注与拓展城际铁路和现代有轨电车市场等其他轨道交通市场,实现公司从橡胶类轨道结构减振产品的供应商到轨道交通减振降噪系统解决方案提供商的转变。

    (二)未来三年具体发展规划

    首先,巩固并提高现有轨道结构减振产品的市场占有率。公司未来三年继续将企业资源和经营重心集中于轨道结构减振领域,抓住我国轨道交通行业快速发展的契机,持续提高公司在轨道结构减振市场的技术领先和产品竞争优势,对产品进行差异化、多样化开发,满足客户的不同需求,提高轨道结构减振产品在国内城市轨道交通和铁路领域的占有率和市场影响力。

    其次,拓宽公司减振产品应用领域。公司将积极把握减振降噪技术发展趋势,不断设计开发新型减振产品,拓宽公司减振产品的应用领域,在现有轨道交通市场的基础上,积极开拓现代有轨电车和城际铁路等其他轨道交通市场。

    第三,加大新产品研发力度。在巩固轨道结构减振市场优势的同时,依托多年从事轨道工程橡胶制品领域所积累的技术优势、行业经验和客户资源,公司还将致力于轨道结构减振领域新产品、新技术的研发,准确把握行业技术发展趋势,在未来三年不断推出符合市场需求的减振产品,改善和提高公司面向客户的产品供给及技术解决能力。

    (三)确保实现上述发展目标拟采用的计划及措施

    1、研发能力和技术资源

    (1)强化研发团队建设

    公司所处轨道结构减振领域属知识与技术密集型产业,对研发人员及团队建设的要求较高。未来,公司将利用省级企业技术中心的有利条件,在注重现有研发人员素质提升的同时,积极引进专业学科带头人,培养优秀的专业技术人员,以进一步充实公司的研发团队。

    同时,公司还将会持续增加内部培训次数,提供更多外部学习交流机会,进而打造一个高质量、高效的优秀研发团队。

    (2)完善激励机制,加大对技术创新的奖励力度

    公司研发实行项目责任制,并制订了相应的项目管理及奖惩制度。未来,公司将进一步完善创新激励机制建设,以加大对技术创新成果的奖励。在实际执行过程中,公司还将结合具体项目的实施难度、实施进度等情况,给予研发人员更多人、财、物等各方面支持,以最大程度激发研发人员积极性。同时,公司将继续实行项目的开放申报制度,广泛收集包括研发人员在内的全体员工根据自己专业领域所提出的课题,使更多员工参与技术创新活动。

    (3)加强科研合作与交流

    为充分利用科研资源,发挥产、学、研联合研发的互补优势,公司与多家高校进行合作,为公司的产品在设计、研发以及质量检测方面提供便利条件。未来,公司将采取多种方式继续加强与科研机构的技术合作,以充分运用外部技术力量促进产品性能与结构的优化。

    此外,为了保持公司研发的前瞻性和可持续性,公司将不断跟踪国际新技术信息,跟踪公司主导产品的前沿核心技术,采取多种形式,积极引进国外先进的技术和设备,强化学术交流。

    2、产品开发与储备措施

    (1)通过主营产品的深度开发,全面提升竞争实力

    公司轨道结构减振产品已取得较高市场份额,如何维持和持续提升产品市场占有率将是未来几年的重要课题。为此,公司将继续通过加大对现有轨道结构减振产品的深度开发力度,使产品性能更加多样化、应用范围更加广泛,以不断提升产品竞争实力和市场地位。

    与此同时,公司将继续围绕轨道交通领域,加大对国内各种类型轨道工程橡胶制品的研发投入,跟踪国内外轨道交通发展动态,从产品的生产材质、生产工艺、产品设计、施工组织、维修更换等环节来完善企业标准,加大与国内科研院所的合作,积极将企业标准晋升为行业标准或国家标准,全面提升公司综合竞争实力。

    (2)加大新产品储备,适时推向市场

    新产品开发与储备是公司发展的重中之重。未来三年,公司将在现有主导产品升级换代的基础上,加大对扣件类聚酯弹性垫板及结构新颖的轨下垫板、轨枕类合成轨枕、道床类橡胶弹簧减振器等在内的新产品的开发和储备。

    3、生产能力扩大措施

    公司将通过本次募集资金投资项目中的年产24万平方米橡胶减振垫建设项目的实施,提升公司现有产能,满足主导产品的市场需求。

    同时,本公司将充分利用资金、技术、管理和体制上的优势,在适当时机收购兼并公司开拓业务所需的其他企业,以实现公司的进一步丰富产品计划,提升公司在行业中的综合竞争实力。

    4、市场开拓措施

    市场开拓具体计划如下:

    (1)进一步完善已建立的营销体系,扩充更多新客户,建立专业化营销队伍,为公司产品大规模进入市场提供支持。

    (2)加大对营销体系销售人员和技术服务人员的引进培养力度。计划3年内引进培养一批专家型销售人才,充实现有的营销队伍。公司在不断壮大营销队伍的同时,将持续大力开展内部培训工作,不断提高业务人员的技术业务水平和独立作战能力等综合素质。同时,不断规范和完善营销管理和营销政策,引导业务人员全面发展,着力培养业务管理人才。

    (3)公司将加大力度打造优质品牌。通过技术创新与管理创新,不断提升公司的产品品质和使用价值,强化公司产品的技术支持与售后服务,塑造国内知名、国际有一定影响力的优质品牌。

    5、人力资源开发措施

    (1)大力培养和引进高素质人才

    公司充分认识到人才是保持企业持续创新与竞争能力的关键。为此,公司将不断健全和完善人才培训和引进体制,努力建立一支素质过硬、业务精良的员工队伍。未来几年,公司将根据发展规划及经营需求,继续加大力度引进高素质高管人员及核心技术人员,以此提高整个管理和技术团队的素质和水平,进而配合公司发展规划的实现。

    (2)完善员工绩效考核体系

    公司在现有岗位的评价与考核基础上,围绕技术研发、生产、销售、质量管理、财务等相关职能部门进一步完善绩效评价体系,建立公平、公正、透明的员工薪酬体系和奖惩制度,并推行有序的岗位竞争以及激励、淘汰机制,增加岗位流动性。同时,公司将定期对包括高管、核心技术人员在内的所有员工进行考核,以保证相关制度的有效实施和公司的长远发展。

    6、品牌建设措施

    品牌是企业整体实力在市场上的综合反映,最能体现企业的整体形象。为巩固和进一步提升公司的品牌影响力,公司将采取以下措施:首先,公司将继续加大研发投入,完善产品的种类及规格,开发符合轨道结构减振要求、减振效果更显著、实施成本更合理的新型减振降噪产品;其次,公司将积极协助、参与相关轨道结构减振产品的国家、行业标准的修订和制定工作;再次,公司将继续加大市场拓展力度,完善售后服务体系,树立良好的品牌形象,强化本公司在轨道结构减振领域的品牌效应和客户认可度,进一步巩固本公司在行业的优势地位。

    (四)公司拟定上述发展计划所依据的假设条件及主要困难

    1、主要假设条件

    (1)公司所遵循的有关国家现行法律、法规、政策近年内无重大变化;

    (2)公司所处行业近年内不会出现快速衰退或急剧过热现象;

    (3)国家对公司所处行业的产业政策不发生重大改变;

    (4)公司此次募集资金到位,投资项目建设计划能如期进行;

    (5)没有其他不可抗力因素的重大不利影响。

    2、实施上述计划的困难

    公司上述发展战略和计划的实施,对企业文化、管理模式和人力资源素质提出更高的要求,公司在以下方面将面临更大的挑战:

    (1)资金压力逐步显现

    公司未来发展规划的实施,需要大量的资金投入作为保障,这需要公司进一步拓宽融资渠道,筹集实施发展规划所需的充足资金。

    目前公司规模与大型企业相比还有较大的差距,技术创新、技术改造、新产品开发、规模化生产需要大量的资金。尽管公司主要产品在同行中具有技术领先优势,但依靠自身积累难以在较短的时间内实现快速扩张。加大银行融资除受自身条件限制外,还将增大经营的压力和风险,因此急需拓展新的融资渠道。

    (2)经营管理遇到挑战

    在较大规模资金运用和公司业务进一步拓展的背景下,公司在发展战略、组1-1-158

    织设计、机制建立、资源配置及运营管理,特别是资金管理和内部控制等方面,都将面临新的挑战。

    (3)技术管理人才不足

    根据公司发展态势,今后几年仍将处于快速发展时期,经营规模的迅速扩大,对研发、生产、销售和管理等方面提出了更高的要求,公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足发展的需求。因此,公司需加快内部人才培养和外部引进人才的力度,确保高技术人才、经营管理人才以及具有国际化背景的营销人才满足公司发展的需要。







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