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☆发展规划☆ ◇300453 三鑫医疗 更新日期:2018-06-28◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    (一)发展规划

    公司将继续秉承"兴医疗、心服务、新生活"的经营理念,恪守"依法管理,质量第一"的质量方针,进一步提升公司品牌的国内外影响力。

    公司将以现有业务和技术水平为基础,牢牢把握一次性使用无菌医疗器械行业发展方向,坚持自主创新,有效拓展市场,以更具技术含量和人性化设计的产品积极应对竞争,实现进口替代。

    公司发行当年及未来三年的具体发展目标是:在现有注射类、输液输血类、血液净化类、留置导管类等产品的基础上进行技术和产品延伸,优化产品结构,拓展和提高产品的临床功能,保证产品的安全有效,拓展营销渠道,提升品牌知名度,保持公司产品的竞争优势。

    围绕上述发展目标,公司制定了以下发展规划:

    1、技术提升计划

    公司将依托"产、学、研、医"相结合的技术开发体系,逐步形成"研制一批、注册一批、投产一批"的良性研发格局,实现由省级技术中心向国家级技术中心的跨越。

    (1)增强研发能力。公司将以新一代留置针、空心纤维透析器、特种输液器、无针注射器等产品为研发核心,努力提高研发试制能力,顺应技术发展趋势,满足不断升级的医学临床的需求。

    (2 )加强技术人才培养和引进,完善激励机制。公司将对现有研发人员定期进行技术培训,并按计划逐步引进中、高级技术人员,强化公司的技术骨干队伍和研发管理团队。同时,公司将逐步落实、完善研发人员的薪酬体系和激励机制,保证研发资源的可持续性和技术创新的自觉性。

    (3)扩建技术中心。公司将新建技术中心大楼、按需逐步增添材料、产品的检测和加工的硬件设备,以及CAD、PROE、PDM、CORELDRAW 等设计开发软件,持续满足技术创新和整体研发的能力。

    (4)寻求外部合作研发。在加强自主研发的同时,公司将根据实际需要,充分利用外部资源,与各高校、科研、医疗机构保持密切合作。除现已取得良好合作关系的南昌航空大学、南昌大学、东南大学外,公司将继续搜寻拥有业内领先技术的国内外合作伙伴,为企业创造效益。

    本次募集资金投资项目之一的"技术中心提升项目"是这一计划的具体实施方案,项目的顺利进行将有利于公司保持技术创新优势。

    2、产品结构升级计划

    公司将以现有注册产品为重点,通过开拓中心静脉导管包、空心纤维透析器、有创血压传感器等产品市场,逐步实现公司主要产品结构的升级,树立公司高端一次性使用无菌医疗器械的品牌形象,完善业务布局。

    3、产能扩充计划

    报告期内,公司产能利用率保持在较高水平,产能瓶颈日益凸显。基于对市场需求的审慎分析,公司将通过本次募集资金投资项目"云南三鑫医疗器械生产项目"和"年产2,000 万支静脉留置针技术改造及扩产项目"缓解目前产能不足的压力,形成规模优势并提升行业地位。

    4、人力资源计划

    公司始终把人才的引进、培养和合理布局作为实现公司可持续发展的重要举措。随着公司经营规模的持续扩大,公司将有计划地吸纳各类专业人才进入公司,形成高、中、初级的塔式人才结构。全面规划员工的培训和教育,提高员工业务能力;建立公正、长效激励机制,实现利益合理分配,保证核心人才的稳定。

    5、营销网络建设计划

    公司产品现已覆盖国内近30  个省份并远销亚洲、美洲、欧洲等的多个国家和地区,但目前公司自身营销网络难以满足业务迅速扩大的需求。为适应市场发展,公司将从以下方面对现有营销网络进行建设:

    (1)扩充营销队伍。组建一支行动高效、人员稳定的营销队伍,提高营销团队忠诚度、增强专业知识和营销技巧。

    (2 )增设营销网点。在国内销售方面,公司将分别在哈尔滨、郑州、成都、广州建立营销分公司,在北京和上海组建两个营销办事处,以此作为公司在国内的营销管理网点。在海外营销方面,公司拟分别在福建厦门、云南瑞丽、上海组建办事处,负责对外贸易,并计划在美国或巴西设立一个海外办事处,作为公司对外贸易的窗口。

    (3 )电子商务建设。公司将利用互联网使所有营销网点与公司总部及生产基地全方位对接,实现数据前后台同步。同时,公司拟着重增强海外电子商务网络平台建设,将进一步利用网络扩大海外业务,为未来国际化运作奠定基础。

    (4 )深度开拓市场。公司目前销售主要集中在国内的西南及中部省份和国外的亚洲、北美等地区,随着本次募集资金投资项目的相继投产,产能大幅提升后,公司将通过网络营销、会议营销、服务营销等行之有效的方式,积极维护现有客户、大力挖掘潜在客户。

    本次募集资金投资项目之一的"营销网络建设项目"是这一计划的具体实施方案,项目的顺利进行将直接增强公司的持续盈利能力。

    6、融资计划

    目前本公司生产经营所需资金紧张问题主要通过银行贷款解决,未来公司将以本次发行为契机,借资本市场助力公司发展。公司将加快募集资金投资项目投产,确保公司经营业绩良好,法人治理结构完善,不断增强再融资能力。

    在未来三年里,公司将根据实际生产情况和公司经营需要,适时适量、科学合理地通过配股、增发、发行债券、银行贷款等多种途径获得资金来满足企业发展的需要。

    (二)公司拟定上述规划所依据的假设条件

    1、公司本次发行上市计划能顺利实现,募集资金及时到位,募集资金投资项目如期实施;

    2、公司所在行业处于正常发展的状态下,没有出现重大的市场突变情形;

    3、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态;

    4、公司现有的管理、经营人员不出现重大不利变动;

    5、无其他不可抗力或不可预见因素造成重大负面影响。

    (三)实施上述规划可能面临的主要困难

    1、自有资金不足

    由于市场对公司生产的一次性使用无菌医疗器械产品需求强劲,公司目前处于快速发展期,资金调度紧张,仅依靠自身积累难以筹得实施上述计划所需全部资金,因此,维持公司快速发展的资金来源若得不到充分保障,将直接影响上述计划的实施。

    2、高素质人才短缺

    随着公司经营规模的迅速扩大及经营国际化程度的提高,对各种专业、不同层次人才的需求将更为迫切。因此,公司亟需加快内部培养和外部引进人才的力度,确保管理、营销、技术和研发人才能满足公司发展计划的需要。

    3、新产品注册证的取得存在不确定性

    公司新产品主要为审核最为严格的第Ⅲ类医疗器械,投入市场前必须经过临床验证和国家药监局审批等多道严格程序,鉴于注册证的取得受到诸多外部因素制约,取得时间具有不确定性,如果新产品的医疗器械注册证无法如期取得,公司未来的快速增长会受到影响。

    (四)实现发展规划拟采取的具体措施

    1、公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持,也是公司上述发展计划得以实现的重要前提。公司将认真组织项目的实施,争取尽快投产,保证公司的规模化经营,促进产品结构的优化升级,进一步增强公司在一次性使用无菌医疗器械领域的核心竞争能力。

    2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作,完善公司的法人治理结构,强化各项决策的科学性和透明度,促进公司的机制创新和管理升级。

    3、以本次发行为契机,公司将按照人力资源发展计划,加快对优秀人才尤其是管理、技术和销售人才的引进,提高公司的人才竞争优势。

    4、提高公司的社会知名度和市场影响力,进一步提升公司的品牌知名度和美誉度,充分利用公司的现有资源,积极开拓国内外市场,提高公司产品的市场占有率。







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