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☆发展规划☆ ◇300370 安控科技 更新日期:2018-06-28◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    一、公司发展规划与发展目标

    (一)公司总体发展规划

    以RTU 产品与技术为基础,以客户需求为导向,通过持续的研发投入,不断提升技术能力,优化产品功能,提供产品性价比高的RTU 产品及整体解决方案。强化产品直接销售并积极开拓国际市场;巩固在油气开采领域应用的领先地位;扩大在油气运输、存储及分配领域、环境在线监测领域、煤层气开采领域的应用范围和市场份额;逐步推广在市政管网、广域监控等其他领域的应用,使公司成为在全球RTU  行业具有重要市场地位和强大竞争力的产品及整体解决方案的提供商。

    (二)未来三年的发展规划与发展目标

    未来三年是公司发展的关键时期,对公司的长远发展具有决定性的影响。

    一方面,经过前期的推广和示范,RTU产品与技术获得了用户的认可,随着油气生产物联网建设的推进,RTU产品销售将快速增长,下游行业应用已进入快速推广期,为公司发展提供了良好的市场机遇,同时也对公司的产品、生产和服务能力提出了更高的要求。另一方面,微电子技术、软件技术、网络技术、通讯技术等相关上游领域的技术发展日新月异,既为公司产品的技术升级提供了前沿技术的支撑,也对公司的技术整合能力和持续创新能力提出了严峻的挑战。

    针对这一阶段的特点,公司将采取"紧盯战略":一方面紧盯技术前沿,进一步加大研发投入,建设功能完善的基础研发中心,对各项关键基础技术进行前瞻性研究,同时针对应用需求,着力规范应用研发,加快开发新产品和现有RTU产品的升级换代;另一方面,紧盯市场和用户,加快RTU 产品产业化项目的建设,强化产品转化与服务提升,形成强大的产品供应能力和综合服务能力,扩大包括出口在内的RTU 产品的直接销售,重点巩固公司在油气开采领域的领先地位,扩大RTU 产品在油气储运、分配领域及环境在线监测领域的应用,推广RTU产品在煤层气开采储运领域的应用,逐步形成公司在国内RTU  生产与应用行业的整体领先地位,不断扩大公司在国外RTU 行业的影响。

    1、业务发展目标

    基础RTU 技术和产品是公司全部业务的基础。目前,在油气开采领域,公司的智能抽油机控制器和井口数据采集器在油田井口控制器市场形成了较强的优势地位,基本上取代了国外品牌,公司的三相计量控制器等系列站控设备占领了油气开采站控市场的较大市场份额,对国外品牌形成了越来越多的竞争压力;同时,公司的站控设备成功地进入长期被国外品牌垄断的油气运输管道、储油库、城市燃气管网等环节。

    公司的目标是:

    在产品直接销售方面,未来三年力争实现跨越式增长,积极拓展直接销售渠道,重点发展产品出口业务,力争达到每年20,000 个一体化RTU 及8,000 个模块化RTU 的销售规模,把RTU 产品直接销售发展成为公司的主要支柱业务之一。

    在油气开采领域的井口控制器和站控市场占据50%以上的市场份额,成为该领域无可争议的主导厂商。

    在油气运输、存储领域占领20% 以上的份额,成为该领域与国外厂商平起平坐的主流厂商之一。

    在油气分配(城市燃气管网)领域、环境在线监测领域,稳步扩大应用区域、提高市场占有率。

    在强化既有优势、扩大现有成熟市场份额的同时,大力开拓新兴市场领域,特别是煤层气开采领域,力争成为该领域的主导厂商,占领50%左右的市场份额。

    在条件成熟时,积极介入市政管网控制、广域监控等其他应用领域。

    2、技术开发及产品升级目标

    未来三年,公司将进一步加大技术开发力度,加快现有RTU 产品的升级换代,进一步提高产品稳定性和可靠性,通过优化产品设计持续降低成品成本,打造高性价比RTU 产品,进一步提升公司产品的知名度和市场占有率。一体化RTU系列将陆续推出无线RTU、网络RTU、视频RTU 等新产品;模块化RTU 系列将推出更高冗余更可靠的Super E60 系列产品;油气行业专用产品将推出全智能抽油机控制器;环保行业专用产品将推出新一代数据采集传输仪以及基于新型控制器的水质、烟气监测设备。

    3、市场开发及销售目标

    公司将进一步加大市场开发力度,在重点市场重点区域坚持直接销售,同时加大系统集成商的培育力度,拓展新的销售渠道,在巩固现有优势细分市场地位的同时,有计划有步骤的扩大已成功进入的市场领域的占有率,积极开发新的应用市场,稳步提高RTU  市场的覆盖率和整体市场占有率。未来三年,公司营业收入增长率力争保持在每年30%以上。

    公司在首次公开发行股票并在创业板上市后,将通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。

    (三)在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施

    1、基础研发中心建设

    公司现有RTU 平台技术达到国际同期先进水平,均为自主研发。公司拟运用募集资金建设RTU 基础研发中心,通过购置先进研发设备,打造高水平的RTU技术开发平台;新增50 名专业技术人才,加强研发团队建设;完善研发管理体系,优化研发流程,建立有效的研发激励机制,全面提高公司的RTU 基础技术研究能力和产品创新能力。详见本招股意向书"第十一节募集资金运用"之"四、募集资金投资项目基本情况"之"(二)RTU 基础研发中心建设项目"部分和"第六节业务和技术"之"六、公司技术水平与研发情况"部分。

    2、新生产线建设

    公司拟运用募集资金建设新的现代化生产线,购置先进生产设备和检测设备,加强产品生产的硬件建设;完善质量控制体系,进一步提高产品的可靠性、稳定性和一致性,持续提高产品质量;改进生产方式,实施科学管理,快速扩大产能,抓住市场需求迅速增长的良好机遇,保持快速发展。详见本招股意向书"第十一节 募集资金运用"之"四、募集资金投资项目基本情况"之"(一)RTU产品研发及产业化项目"部分。

    3、新应用领域开拓

    公司RTU 产品目前主要应用于油气行业和环境在线监测领域。公司将一方面深度开发现有市场,特别是油气运输、存储、分配等公司产品已取得初步突破但市场份额非常小的市场领域,另一方面,抓紧开发煤层气开采、市政管网、广域监测等新兴市场和潜在市场,扩大RTU 产品应用的整体市场空间,提高RTU技术在自动化系统中的应用比例。

    4、国际市场开拓

    目前,公司的产品主要应用于国内市场。与国外同类产品相比,公司的产品具有很强的性价比优势,但是由于品牌知名度不足、缺乏海外市场销售渠道,公司的产品只有少量出口。公司计划加大国际市场开发力度,寻求与更多的国外代理商建立合作关系,以公司自有品牌进行销售。

    二、实现规划和目标所采取的措施

    (一)规划和目标所依据的假设条件

    1、国家宏观政治、经济和社会环境处于正常的发展状态,没有对公司发展产生重大影响的不可抗力因素出现。

    2、行业处于正常的发展状态,国家产业政策无重大不利变化。

    3、本次公司股票发行上市能够成功,募集资金能够顺利到位,募集资金投资项目可以有效实施。

    4、无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。

    (二)实现规划所面临的主要困难

    实施公司发展战略和各项具体发展计划,需要雄厚的资金支持。但目前公司规模较小,资金来源单一,仅靠银行贷款和自身积累难以满足公司发展的需要。

    募集资金投资项目的建设和经营需要大量管理、研发、生产、营销等方面的人才,这将会使公司面临一定的人才压力。公司业务规模扩大、涉足领域增多后,也会面临一定的管理压力。

    (三)确保实现规划和目标采用的措施

    1、加大技术和产品研发力度,提升产品性能,增强市场开发力度,充分发挥公司的技术优势和产品优势,进一步提高公司的技术和产品实力。

    2、严格按照上市公司的要求规范运作,完善公司治理结构,进一步提高公司的综合实力。

    3、实施积极的人才战略,加快对优秀人才特别是管理人才、研发人才和营销人才的培养,同时,以良好的工作环境、人性化的企业文化、宽广的个人职业成长空间和有竞争力的薪酬待遇来吸引高素质人才。

    三、本次募集资金运用在实施发展规划中的作用

    (一)增强产品创新能力,扩大公司产能

    "RTU 产品产业化项目"建成后,公司将利用先进的生产设备和检验设备,生产出性能更优越、可靠性更好、更适宜行业应用的RTU 产品,项目达产后,公司一体化RTU、模块化RTU、智能抽油机控制器、井口数据采集器、数据采集传输仪等主要产品的生产能力将大幅提高,可以满足快速增长的市场需求,进一步提高市场占有率。

    (二)增强技术创新能力

    "RTU  基础研发中心项目"建成后,将增进公司技术创新能力,通过更新研发设备,建设环境试验室、可靠性实验室、UL 认证实验室和电磁兼容性实验室,打造高水平的RTU 技术开发平台,提高公司RTU 产品的研发创新能力。

    (三)吸引人才,促进公司快速发展

    本次募集资金投资项目建成后,将有条件加快优秀人才的引进与培养步伐,通过对管理、研发、生产、营销等方面人才的引进与培养,进一步加强公司的技术研发实力,增强自主创新能力,巩固公司在RTU  生产应用行业的领先地位和竞争优势,促进公司快速成长和综合实力的提高。

    (四)改善财务结构,提升盈利能力

    募集资金到位后,公司的资产负债率水平将大幅降低,有利于提高公司的间接融资能力,降低财务风险;另外,本次股票溢价发行将增加公司资本公积金,使公司资本结构更加稳健,公司的股本扩张能力进一步增强。项目全部达产后,预计每年将为公司产生净利润约5,020.00 万元,大幅提高公司的盈利水平。

    四、发展规划与现有业务的关系

    (一)现有业务是发展规划成功实施的基础

    公司自成立以来一直专注于RTU 产品的研发、生产、销售以及整体解决方案的提供与实施,经多年发展已经成为国内领先的行业企业之一,主营业务突出,业绩良好。公司在RTU 生产与应用行业积累的技术经验、产品经验、管理经验、生产经验、员工团队、客户群体、品牌效应为公司未来发展奠定了坚实基础。

    (二)发展规划是现有业务的延伸

    公司发展规划是在现有业务基础上,充分考虑了国内外RTU  行业的现状和发展趋势,并结合公司实际发展需求而制定的,在各个方面都与现有业务有着一脉相承的联系,是现有业务的巩固提高和合理扩展。

    在技术和产品创新方面,公司从产品和应用创新进一步深化到基础技术创新;在市场开拓方面,从油气开采领域向油气运输、油气储存、油气分配等领域拓展,从成熟的油气行业和环境在线监测领域向煤层气开采、市政管网、广域监控等新兴领域拓展,从国内市场向国际市场拓展。







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