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☆发展规划☆ ◇300352 北信源 更新日期:2018-04-24◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    (一)公司整体发展战略

    以国家信息安全等级保护政策为导向,进一步深入开展面向国家部委、大型企事业单位的总部经营战略,积极推进由总部机关向各分支机构不断延伸的经营模式,同时积极发展面向中小企业及个人客户的数据安全软件单机版产品。通过公司总部经营战略的实施,提升核心产品的业内影响力及盈利水平;通过实施总部向各分支机构延伸的经营理念,不断地提升市场占有率和扩大客户群;通过深入推广面向中小企业和个人客户的单机版安全软件产品,不断提高公司的社会知名度,并逐步培育新的利润增长点。即"以总部经营战略为点,总部向各分支机构不断延伸的发展模式为线,发展中小企业和个人客户的经营模式为面",力争使得本公司经营理念上的"点、线、面"有机结合,相辅相成,不断地提升核心竞争力和市场占有率,将公司发展成为国内、国际一流的信息安全行业的大型企业。

    (二)公司整体经营目标及拟采取的措施

    未来三年内,公司将实现以下目标:首先,主要围绕终端安全管理、数据安全管理及安全管理平台三大产品体系,在巩固和扩大面向国家部委、大型企事业单位的信息安全产品的同时,积极发展面向中小企业及个人客户的单机版安全产品,为公司创造新的利润增长点;其次,在进一步完善国内营销服务体系的基础上,逐步建立并完善国际营销网络,全面提升公司的技术服务能力和应急响应能力。

    围绕公司未来三年发展规划及发展战略,公司在增强成长性、提高自主创新能力和核心竞争优势等方面拟采取的具体措施如下:

    1、产品开发计划

    本公司将利用本次发行募集资金重点投资于"终端安全管理整体解决方案升级项目"、"数据安全管理整体解决方案研发项目"及"企业级云安全管理平台项目"等三个项目的产品开发和建设,不断完善和丰富企业级信息安全产品的功能和品种。同时,公司不断开发适合中小企业及个人用户的单机版信息安全产品。

    根据行业发展的具体情况和趋势,公司还将加大对网络文件保险箱、安全虚拟办公系统等产品和相关技术的研发投入,并密切关注移动终端、物联网的发展状况,保持产品和技术的创新性和前瞻性。

    2、市场开发与营销服务网络建设计划

    本公司企业级信息安全产品被广泛运用于政府部门、军工以及金融和能源等国家重点行业的大中型骨干企业,由于这些主要客户一般具有较典型的层级结构,对数量庞大的分支机构采取垂直的纵向管理模式,为保持整个系统运行的效率并保证安全性,分支机构在采购信息安全产品时经常与总部保持一致,因此公司采取重点开拓客户的总部机构、并由总部机构向其省、市、县级分支机构逐步推广的总部市场策略。

    为配合公司总部市场策略的实施,公司设立了政府军工事业部、金融能源事业部、营销中心、渠道管理部和大区营销事业部,深入挖掘客户的需求和提供个性化的服务。随着总部市场策略的成功推行,公司客户群迅速扩大。目前,公司的主要客户包括政府部门、军队军工以及金融、能源等重要领域的大型国有企业和事业单位。这些总部客户的良好积累为公司深入实施市场销售策略奠定了深厚的基础。

    为进一步开拓市场,保持销售增长的可持续性,公司将继续强化总部市场策略。一方面公司将深度挖掘已开发的政府部门、军工、金融以及能源客户总部机构的需求,适时推广公司的新产品及服务;另一方面,公司将充分利用已形成的总部优势,沿着纵向管理层级体系向其下属省、市、县级机构延伸,不断地拓展公司产品应用范围。在国家公安系统、国家税务系统中,公司已成功将终端安全管理产品由其总部推广至全系统广泛应用;在能源客户中,公司深入开发了国家电网及其下属 26 个省电力公司、几十个直属单位,以及中国石油天然气集团公司及其直属的多个二级企业。公司从以上市场推广项目中积累了丰富经验和成熟的市场策略,亦使得公司更容易将成熟的市场销售模式向国家部委客户、大型金融机构客户、军工企业集团客户进行复制,以保持公司良好的后续客户的深度开发能力。

    对适用于个人用户的信息安全产品,公司将通过行业主流媒体、报纸、专业网站以及用户亲身体验等多种方式大力推广,培育和壮大个人信息安全产品市场,树立良好的企业品牌形象,为未来公司个人信息安全产品的研发和市场推广奠定基础。

    本次募集资金到位后,公司还将进一步加强营销服务体系建设,逐步形成以北京为中心、广州、上海、西安、成都、沈阳和武汉为区域中心,辐射各城市营销服务网点的三级联动管理的营销服务网络。营销服务体系的建成,将降低公司技术服务的成本,提高公司对用户需求响应的及时性,不但有利于公司总部市场策略的实施,有利于个人信息安全产品的市场推广,而且可以加强公司与各地渠道商的合作,拓宽公司产品市场覆盖率。

    3、人才扩充及培养计划

    本次募集资金到位后,随着募集资金投资项目的实施,公司将加大对中层以上管理人员和后台支持人员、技术研发人员、业务营销人员的需求,员工总数将从目前的 500 多人增加至 900 余人。其中,"终端安全管理整体解决方案升级项目"、"数据安全管理整体解决方案研发项目"和"企业级云安全管理平台项目"分别需要开发工程师、测试工程师等技术研发人员 50 余人、40 余人和 20 余人,"营销服务体系建设项目"需要技术支持人员和业务营销人员约 300 人。

    为适应业务的快速发展,公司将实施积极的人才管理战略,坚持引进高素质人才的策略,不断充实和壮大公司的研发能力、市场拓展能力和管理能力。同时,公司将不断加强对现有员工特别是骨干员工的岗位培训,根据不同岗位的要求,制定详细的培训计划。内部业务骨干、核心技术人员以讲座和研讨形式与其他员工进行经常性的交流,并且公司定期邀请业内专家、高校名师及科研院所研究人员进行专题讲座,以进一步提高员工的整体素质,使公司的研发人员能够紧跟国内外最新技术的发展动态,确保公司的技术和管理水平保持优势地位。

    4、改革和结构调整规划

    公司将进一步强化科学合理的法人治理结构,健全重大决策的程序和规则,确保公司的经营管理和投资决策的科学性和准确性;进一步深化企业内部改革,强化科学管理,根据公司发展的需要,不断地优化公司的内部组织和管理,适时增加和调整公司的事业部、大区营销服务中心和营销服务网点;进一步完善公司管理层与其他核心人员的激励和约束机制,保持公司管理层与其他核心人员队伍的稳定。

    5、收购兼并计划

    目前,我国信息安全行业正处于快速成长期,市场需求稳定增长。然而由于国内信息安全行业企业规模普遍偏小,主要信息安全企业的市场定位都为单一或少数几个行业细分市场,因此企业的抗风险能力仍然有待提高。为增强抗风险能力并巩固公司在行业内的优势地位,本公司将根据自身在资金、技术和管理等方面的实际情况,围绕主营业务,有选择地适时并购一些与自身发展目标相符合,具有一定的技术互补性或具有上下游关系的企业,逐步提升公司产品在信息安全领域的覆盖面。

    6、国际化经营规划

    公司将抓住本次公开发行的有利时机,完成募集资金投资项目建设,全面提升公司的核心技术水平和技术服务能力。目前,公司正在积极准备对已有优势产品进行二次研发,推出面向海外市场的多语言版本产品。公司将加强对外战略合作,并考虑适时在当地设立代理机构甚至分支机构,逐步建立并完善国际营销网络,走国际化经营之路,力争成为国际著名的大型信息安全领导企业。







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