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☆发展规划☆ ◇300274 阳光电源 更新日期:2018-04-26◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    未来发展与规划

    本业务发展目标是公司在当前经济形势和市场环境下,对可预见的将来作出的发展计划和安排。投资者不应排除公司根据行业形势变化和经营实际状况对本发展目标进行修正、调整和完善的可能性。

    一、公司发展战略规划

    公司将把握可再生能源行业面临的重要发展机遇,继续秉承 "致力于清洁高效,让更多人享受绿色电力"之企业宗旨,笃行"诚恳务实、严谨开放、共创未来"的核心价值观,通过自主创新和开发,提高公司核心竞争力和市场占有率,做精做大公司主营业务。公司将充分利用现有的产品、技术和人才优势,精心打造品牌,争取用3-5年的时间完成可再生能源领域和电力电子技术紧密结合的技术平台建设,同时,广纳海内外贤才并为其提供广阔的职业发展平台,打造全球化的管理团队、研发团队和营销团队,以"全球化视野"为出发点,在继续保持国内领先的同时,大力加强国际市场的拓展步伐,不断提升品牌的全球化水平。

    二、公司未来三年(2011-2013)发展计划和目标

    (一) 2011-2013年经营目标

    根据阳光电源战略目标规划,未来三年的经营目标如下。

    2011年,将加大对海外市场开发的投入,完成欧洲重点市场销售的布局,上半年使加拿大合资公司投入生产、销售,开发出适合北美市场的光伏逆变器并形成一定的销售收入,配合客户完成国内金太阳工程、光伏特许权招标等国家重大项目,并完成兆瓦级光伏逆变器的研发,完成公司前期已启动的扩大生产能力的部分建设工程,使光伏并网逆变器在保持国内领军品牌的同时提高海外市场占有率,使风能变流器实现规模销售,力争实现总销售收入8亿元的目标。

    2012年,基本完成募集资金项目的建设,完善全球重点市场的营销、服务平台,大力拓展东南亚业务,同时加强科技创新和新产品开发力度,完成光伏大功率模组开发、光伏逆变技术小型化开发以及风能变流器三电平大功率平台技术开 发,进一步提升产品性能、降低产品成本、增加产品规格,使光伏逆变器成为功率等级从单机200瓦到1500千瓦,其功能能够适合全球市场的新一代设备;启动 3-6兆瓦大型风能变流器的研究、开发工作,争取海上风电产品有所突破,力争实现总销售收入12亿元的目标。

    2013年,利用前两年奠定的市场、技术和管理基础,继续坚持走专业化发展道路,以自主掌握核心技术为发展动力,不断充实人才队伍,继续加大在产品开发、设备、工艺技术方面的创新力度和细节,坚持品牌战略和国际化战略,不断提升公司生产规模、市场占有率和盈利能力,在巩固和提高光伏逆变器和风能变流器的同时,探索储能逆变设备、光伏电站管理系统、电动汽车驱动系统等领域的新业务,力争实现销售收入16亿元的目标。

    (二) 实现上述规划和目标的举措

    1、全面提升品牌形象

    目前,公司的品牌(商标)已在全球主要国家(或地区)进行了商标注册,未来公司将加大投入,致力于品牌定位、品牌规划、品牌推广、品牌管理等,充分利用国内外的专业媒介和行业展会加大品牌推广力度,以优质服务更进一步树立公司品牌在行业内良好形象,特别是国际品牌塑造方面,公司将进一步加大投入。此外,公司将加强企业文化建设,提升企业品牌的内涵,力争用 3-5年的时间,将品牌塑造成全球新能源行业的知名品牌。

    2、加大国际市场推广力度

    可再生能源行业的发展需要面向全球市场。从未来各国光伏发电和风力发电市场发展比重来看,德国,意大利,美国,法国、日本等将成为光伏发电主要市场,中国、美国、德国、西班牙和印度等将成为风力发电五大市场。本公司定位于以中国为基地的面向全球市场的新能源企业,在市场、管理、技术、人才的各个层面,加速全球化的布局,在深度开发意大利、德国、西班牙等成熟市场的同时,加大力度开发美洲、欧洲其它国家和地区市场。

    3、建立全球营销及服务平台

    市场拓展与服务是"全球化战略"的重中之重,公司将以"全球营销及服务平台建设项目"的实施为基础,采取下列举措,进一步提升"营销网络建设,确保尽早跻身全球一流企业行列:

    (1)继续加强销售队伍建设,以人为本,不断提高销售队伍的业务能力及凝聚力;

    (2)进行科学的国内外市场环境、竞争格局和客户需求研究,制定市场细分战略、产品组合与产品定价策略及产品的渠道策略;

    (3)加强市场网络建设,不断开发新的目标市场;在国内中等城市新设10 个办事处,并随着国内光伏市场的启动,在更多的地方建立办事处。同时,加强对海外市场(欧洲、北美、亚太)的培育;完善并建设法国、德国、意大利、美国、加拿大、澳大利亚、印度的办事处网络,使各办事处覆盖相关周边国家与地区。

    (4)进一步加强客户服务工作,提高产品的附加值;洞察国内外市场客户售后服务需求类型;制定年度售后服务策略与计划,并监控和评估售后服务计划的执行效果;在海外市场,建立总部设在德国的欧洲交付与服务中心,最大限度缩 短服务响应时间,提高客户满意度。

    (5)进一步加强营销管理工作,提高产品销售的效益。建设现代营销信息管理系统,完善各办事处的软硬环境建设,完善大客户需求管理。制定科学的年度销售目标与计划,半年度与季度滚动预测;对策略与计划的执行情况进行监督和评估。

    4、加强持续创新能力建设

    持续创新能力是公司成长的第一要素,公司将全面增强在太阳能光伏逆变器和风能变流器等设备制造方面的自主创新能力,保持公司在行业内的领先地位。公司将建立更加科学和完善的企业技术创新体系,促进企业科技进步,加快科技成果转化及产业化;快速提升企业自主研发和产品设计能力。在产品研发上,公司将继续完善集成产品开发管理(IPD)方法,制定更加科学合理的研发计划。公司将坚持走自主创新之路,采用"生产一代、开发一代、预研一代、储备一代"的可持续发展模式。

    (1)以科技创新为动力,增强自主创新能力,以原始创新作为研发发展的方向,以集成创新和引进消化吸收再创新作为研发工作的出发点和着眼点,以国内外市场为导向,立足现有产品优势,抓好一批重大科技项目攻关及新产品的研制开发。

    (2)结合公司的发展规划,加大对新产品的研发力度,为公司未来的发展提供强有力的技术保障。进行综合信息的收集和研究,为公司发展提供信息和技术储备。加强知识产权战略管理工作,健全专利申报和专利研究工作机制,为企业的长远发展提供及时、必要的知识产权保护。

    (3)促进公司与外部科研部门的技术合作与交流,多方加强与国外专家、国际相关公司、国内外高等院校及科研院所的技术交流,加强博士后科研工作站的建设,对外开放实验检测中心,为行业内相关企业及国内高校、科研部门学科带头人提供实验平台和技术交流服务。

    (4)继续申请和承担国家、安徽省和合肥市等科技项目。继续进行创新研发工作,保质保量完成各级科技项目的研发及成果转化任务。

    (5)加强市场研究工作,密切关注国内外同类产品的新工艺、新材料的应用及国内外新能源发电市场的最新信息。

    5、实施新产品开发计划

    着眼新能源发电产业未来发展需要,通过公司的研发创新,培育具有竞争力的产品,逐步扩大公司的现有产品线,深入开发实时嵌入式软件平台、硬件功率平台、先进数字控制平台,延伸大小功率光伏逆变器新品,开拓储能系统、光伏电站管理系统、电动汽车驱动系统等领域的新技术。未来三年内新产品开发计划中,光伏产品主要包括:可支持多个并联的大功率三相功率模组、200 瓦-500 瓦微逆变器、单机 1 兆瓦和 1.5 兆瓦大功率并网逆变器、20 千瓦、30 千瓦和 50 千瓦无变压器三相并网逆变器、满足户外应用的50千瓦-2000千瓦并网逆变器;风电产品主要包括:3兆瓦风能变流器、5兆瓦及以上中压风能变流器等。

    6、加强成本管理控制

    产品成本下降的主要举措来自于开发创新、设计优化和生产过程创新,本公司将坚持"基于技术创新的成本领先战略",开发低成本工艺、推进生产自动化,大幅度地降低制造费用,提高原料的利用率;采用低成本的产品设计方案,改进部件结构和优化设计,减少冗余的零部件,方便装配与维修;在保持产品质量的基础上,以质更优、价更廉的原材料替代原有的原料,实现成本降低;通过"研发中心建设项目"加强研发能力建设,加强产品开发力量,开发低成本工艺,降低产品设计成本。同时,公司将通过对采购物料需求进行系统的分析与分类,对总成本及各类物料成本进行分析与管理,针对供应市场的供求状况的分析与研究,制定相应的采购策略;采取"物料替代策略"和"产品方案改进策略",不断降低采购成本和缩短采购周期。公司将在适当时机通过合作建设、并购重组等手段,向产业链上游整合,形成关键物料的自我配套能力。

    7、加强人力资源开发管理

    使员工满意并让员工身心均融入到公司成长中是公司人力资源管理主要目标。公司将进一步完善人才管理机制,实现企业人力资源的优化配置,夯实企业的基础管理,促进公司可持续发展。公司将通过引进人才、内部专业培训和继续教育深造相结合的方式获取、维持和开发公司所需人力资源。具体方案如下:

    (1)实施全方位、高层次人才引进计划。未来两三年,公司将根据业务发展的需要,按需引进各类人才,优化人才结构,特别是中高级和国际化的管理人才、技术人才和营销人才,逐步使公司的人才观念、经营理念等与国际领先公司接轨,最终实现公司技术研发的国际领先水平及公司管理的国际化。同时通过人才引进,带动整个技术团队、管理团队和员工队伍素质的提高。

    (2)实施人才培训计划,建立和完善培训体系。公司将采用内部岗位培训、选派员工脱产培训、出国培训等多种形式对员工进行全面的业务培训,不断提高员工的业务技能和综合素质。

    (3)建立和健全人才激励和约束机制,完善对各类人才都有吸引力的薪酬管理体系及股权激励机制,使生产、研发、销售、运营等各部门的人员保持持续的动力和创新能力,确保人才队伍的稳定。

    (4)做好募集资金投资项目建设所需人才的培养、引进和储备工作,注重培养技术、管理和销售人才队伍,确保募集资金投资项目的顺利实施。

    8、必要时实施再融资计划

    公司将在本次发行募集资金到位后,及时、有效地实施募投项目,并争取早日实现预期的经济效益。

    在合理控制经营风险和财务风险的前提下,公司将根据经营计划和投资计划的需要,通过股权融资、债务融资等方式多方位扩展融资渠道,实现股东利益最大化。

    9、切实提高公司治理能力

    公司将通过股票发行上市,建立完善的法人治理结构和充分的信息披露制度,严格按照上市公司的要求规范运作,强化各项决策的科学性和透明度,促进公司的机制创新和管理水平升级;

    公司将根据企业发展的不同时期,灵活调整组织架构,使组织架构保持弹性和高效,并与公司全球化经营不同阶段的具体目标互相适应,最大限度提高公司整体运营效率。







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