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☆发展规划☆ ◇300194 福安药业 更新日期:2017-07-05◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    (一)发展规划

    本公司将继续秉承"以人为本、科技为先、创新为魂、追求卓越"的经营理念,立足于抗生素原料药及制剂业务,在巩固现有市场领先地位和核心竞争优势的同时,积极推广开发研制抗病毒、抗肿瘤类等药品;全面提升公司新药研发能力、生产能力、运营效率、市场占有率和盈利能力,从而巩固和提高公司核心竞争力。

    今年及未来三年公司销售收入和经济效益力争实现年均 20%的增长,在主导产品氨曲南原料药基础上创造3-5 个年销售收入5,000 万元以上的大品种,并逐步向市场推出3-5 个新产品,丰富公司利润增长点。

    扩建生产基地,加大在生产设备、技术改造和生产工艺改进等方面的投入,进一步扩大生产能力,提高产品质量,降低产品成本,保障公司业务的高速增长;加强营销网络建设,重点发展广大基层医疗市场,优化营销策略,提升公司品牌影响力和美誉度;通过研发中心建设,改善研发条件,提升研发水平,增强自主研发能力,确立及加强公司在抗生素类药物的技术领先地位。

    (二)发展目标

    公司计划以抗生素类原料药和制剂产品为主导,继续立足国家基本药物品种,重点开发广大基层医疗市场,逐步开拓欧美市场,充分发挥产业链纵向一体化优势,实现原料药业务与制剂业务的并重发展;同时,加大科研投入,逐步建立完善合成工艺平台、制剂平台和质量研究平台,构建国内一流的新药开发平台,提高研发成果转化能力,丰富产品结构,实现多种剂型并存,争取在五年内跻身我国制药企业30 强,并成为具有国际竞争能力的医药科技企业。

    (三)拟采取的发展措施

    1、扩大主导产品产能的措施

    作为公司未来产业化能力扩张的最主要手段,本次募集资金投资项目的建设将大幅提高公司产能。该等项目已完成了可行性论证、项目备案、项目环评等前期工作,目前正处于筹备建设阶段。项目建成投产后公司氨曲南原料药、青霉素原料药及头孢原料药的生产能力将从现有的40  吨、20  吨和2  吨,分别提高至110 吨、90 吨和62 吨;制剂生产规模也将大幅提高,普通粉针生产线和头孢粉针线的产能分别从现有的2,000 万支、1,000 万支提高至5,000 万支、5,000 万支。

    并且,公司将通过对现有生产设备进行更新升级,加大对关键设备的维护和保养,减少生产设备故障率,同时不断优化生产工艺、提高收率,在保证质量的前提下提高生产线潜在产能。

    2、产品研发

    研发和技术创新能力是企业核心竞争力的集中体现,加大科研投入是实现企业可持续发展的重要因素。未来三年公司将加大新产品的开发投入,增强技术研发的实力。完成研发中心建设,并以产学研合作等多种方式,增强创新成果转化能力。公司将以投资建设研发中心为契机,广泛吸纳国内外科技人才,构建国内一流的新药研发平台,改善研究开发条件和产品试制能力,提高仪器设备的装备水平和检测分析技术水平。

    公司未来研发的重点领域集中在抗生素药物(主要包括:青霉素系列、头孢菌素系列和碳青霉烯系列)和抗病毒药物(主要包括:抗肝炎病毒药物和抗艾滋病病毒药物)的中间体及成品。巩固公司现有的化学合成技术平台,逐步建设完善固体制剂平台,建设缓控释制剂研究平台,开发小片或微片胶囊、包心缓释片、多层缓释片等剂型,为公司提供新的制剂品种。通过吸收消化、再创造、到自主创新,不断提高各研发项目的技术领先优势和研发成果转化能力。

    3、市场开发与营销计划

    在新医改的巨大历史机遇和挑战下,公司将继续立足抗生素类基本药物业务,重点发展基层医疗市场,打造覆盖全国的终端营销网络,巩固公司现有主导产品在细分市场的领先地位,积极发展新的拳头产品,扩大公司的品牌影响力和市场份额。

    (1)加快营销网络建设

    发行人计划在未来努力建设一个能将药品快速销售到终端临床营销网络体系,将销售渠道延伸覆盖到全国绝大多数省份、城市、县城及乡镇。并且,发行人将进一步整合市场推广力量,标准化营销管理制度;抓好营销队伍的建设,提高现有营销人员的业务技能,不断引进优秀的营销人才,构建公司内部晋升与人才培养机制,倡导"勤奋、务实、主动、创新、超越、激情"的工作理念,将营销队伍打造成为一支有竞争力的学习型、创新型的职业化团队,未来3 年将终端销售队伍扩展到300 人以上。

    (2)以基层医疗市场为重点,加大新产品市场推广力度

    未来发行人将建设遍布全国的经销商网络,并将销售渠道延伸至各级医院、卫生院、社区卫生服务中心、工矿医院和社区诊所等终端。同时以农村集镇为集散地,通过农村医保系统开展拉网配送,建立农村终端销售点。着力打造安全、高效、低价的基本药物品牌。对于新产品的销售,发行人将集中优势营销力量,利用发行人在销售管理和网络建设上的特点,结合现有主导产品的推广经验,以最快的速度占领市场,为发行人不断培育新的拳头产品,丰富产品结构,增加新的利润增长点。

    (3)积极开展营销网络信息化建设,加强客户沟通和市场情报收集建设信息化的管理系统,逐步建立覆盖营销管理总部、区域营销中心、经销商、终端医院的电子信息系统,实现供应链体系上的良好合作、高效地服务于专业领域客户并最终获得广大临床医生和患者的品牌认同。在适当时机开发使用ERP  系统,促进发行人物流、资金流和信息流的一体化管理,提高发行人管理效率。以满足市场与客户需求为目的,加强与客户的沟通,及时发现客户需求并给予满足。通过已覆盖全国的销售网络和营销网络信息化建设,定期收集市场各种需求信息;将终端渠道对发行人产品和服务的建议及意见,迅速反馈到发行人相关部门,并给予及时解决。

    4、人力资源发展计划

    公司将持续实施"以人为本"的人才战略,不断提高现有员工业务素质和技能,多渠道引进研发、营销、管理等方面的高级专业人才。按照组织结构定岗定员,做到技术人才专业化,管理人才复合化。在专业化分工的基础上,与大型企业或科研院所进行多种形式的协作与联合,实现优势互补。

    公司将继续加强企业文化建设,努力培养员工的集体意识、责任意识、荣誉意识和创新意识,将员工自我价值的实现与公司的发展紧密联系在一起,结成牢固的利益组合和命运共同体,充分调动广大员工的积极性。

    同时,公司还将采取措施,强化员工的岗位培训和后续培训,建立科学化、规范化、系统化的人力资源教育培训体系,提高现有员工的整体素质和技能,实施内部培养加外部引进的公司人才战略,并且导入竞争机制,推进人才内部交流,完善激励机制。

    5、国际化经营规划

    公司已通过了国家食品药品监督管理局的GMP 认证,在未来公司将通过本次发行募投项目之一的氨曲南原料药技改扩产项目,提升公司的软硬件水平,提高公司整体管理水平,努力通过FDA、EDQM 等国际主流市场的认证。并以此为突破口,推动公司生产的其他原料药进入国际市场,同时带动制剂的出口,参与国际市场的竞争。

    6、资金筹措及运用计划

    本公司首次公开发行股票并在创业板上市后,将集中精力重点做好募集资金项目的建设,以规范的运作、科学的管理、优良的经营业绩、持续的增长、丰厚的回报给投资者以持久的信心。同时,公司将根据业务实际发展状况和资金需求,在有利于股东利益最大化的前提下,合理使用直接融资、间接融资手段,保持公司健康合理的资本结构,为实现公司持续、快速发展提供资金保障。本公司目前尚没有特定的再融资计划。

    7、进一步完善公司治理结构计划

    公司将充分利用本次首次公开发行股票并在创业板上市的契机,按照上市公司的要求,以加强董事会建设为重点,进一步完善法人治理结构。公司已经建立了独立董事制度,并聘请了行业和会计专家作为独立董事,独立董事在本公司规范治理、科学决策中发挥了重要作用,实施了有效监督。同时,公司还建立了战略与发展、审计、提名、薪酬与考核四个董事会下属专门委员会及配套的制度,更好的发挥了董事会在公司战略方向、重大决策、选择经理人员等方面的作用。

    此外,公司将根据业务发展的需要适时调整部门设置、工作职责及各部门职员人数,使企业组织向扁平化方向发展,同时兼顾决策权、指挥权、监督权相对分离,相互制约、相互促进,从而形成运作高效、协调有力、管理有序的企业组织新格局。







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