泰胜风能300129多空主页 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |

☆发展规划☆ ◇300129 泰胜风能 更新日期:2017-12-04◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    本业务发展目标是公司基于当前经济形势,对未来(发行当年及未来三年)可预见的业务发展的计划与安排。由于未来几年内风力发电可能存在某些不确定因素,投资者不应排除公司根据经济形势变化和实际经营状况对本业务发展目标进行修正、调整和完善的可能性。本公司将在上市后通过定期报告持续公告本节所述业务发展规划实施和目标实现的情况。

    一、未来三年的发展规划及发展目标

    (一)总体规划

    根据风力发电产业发展趋势、风机塔架市场情况及公司自身发展优势,公司制定了今后几年发展的总体战略:以风机塔架制造为主业,密切研究国际风电市场动态,追求专业化、差异化发展战略,整合产业链并进行针对性项目投资,不断提升以技术、质量为要素的核心竞争力及以品牌、渠道、规模、人才为要素的公司综合竞争优势,打造世界最优风机塔架生产平台,不断提高品牌的国际知名度和美誉度,到 2020 年成为国际一流的风能装备供应商。

    市场定位:立足国内市场,开拓北美、南美、澳洲及日本及其它国际市场。

    产品定位:立足风机塔架制造,开发大型化、海上风机塔架;向法兰(纵向) 、机舱底座(横向)等塔架装备产业链延伸;向其它大型特种压力容器产品延伸。

    公司将专注于风机塔架及相关配件的研发、生产和销售,以持续不断的技术创新、产品开发、管理创新为基础,在稳固现有市场的基础上,通过建立完善的客户关系管理体系,积极开拓潜在的国内和国际市场,不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力。通过"市场、研发、生产、人才"四个核心工作的实施,全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力,致力于将公司建设成为具有国际一流的风能装备供应研发与生产基地。

    (二)具体发展目标

    未来三年内,本公司将坚持走专业化发展道路,以自主掌握核心技术为发展动力,继续加大在原辅材料、设备、工艺技术方面的创新力度;继续加快产业化步伐,不断提升公司生产规模、市场占有率和盈利能力。

    随着市场对公司产品需求的持续增长,公司努力成为国内外技术最强、产能最大、质量最优的风力发电机组配套零部件供应商。

    1、2010 年

    区域布局:东台 3~5MW 重型风机塔架技改项目开始筹建,包头泰胜的筹建完成,启动东南沿海风机塔架市场调研及工厂选址工作。

    市场布局:在逐步扩大国内市场份额的同时,逐渐扩大北美、南美、澳洲及日本等国际市场。

    产品延伸:风机塔架配套法兰制造项目年底开始筹建;3MW~10MW 级海上风能装备制造(塔架)技改项目启动。

    资金筹集:实现国内资本市场上市融资。

    2、2011 年

    区域布局:包头泰胜正式投产,形成以上海泰胜为出口基地,以东台泰胜、包头泰胜为国内项目生产基地的基本架构,完成东南沿海区域布局。

    市场布局:扩大国内市场份额,继续开拓北美、南美、澳洲及日本及其它国际市场。

    产品延伸:进行特种压力容器可行性研究。

    3、2012 年

    区域布局:生产基地的基本架构构建完成,占有较高且稳定的市场份额。

    市场布局:基本完成进军国际的目标,国内外市场业务稳步增长。

    产品延伸:启动特种压力容器项目研究;启动机舱罩技术项目研究。

    4、公司产值目标规划

    公司对上述产量、收入、利润的增长测算是结合公司目前实际情况以及募集资金到位的情况下所作出的审慎预测。

    二、公司未来发展及在增强成长性和自主创新方面拟采取的措施

    (一)制定合理的营销策略

    为保障公司的产能扩张计划顺利实施,公司拟加大营销投入,通过采取多种营销策略的方式来顺利实现销售,实现公司的成长性。

    1、团队建设

    随着公司规模的扩大及产量的增加,公司计划建立一支适应国内外形势的销售队伍,销售人员由现在的 10 名销售人员逐步增加至 30 名。公司定期实行对销售人员进行产品知识、营销技巧的培训。

    2、营销模式

    公司坚持以销定产的销售模式,同时与国内外客户广泛接触,对客户进行深度开发、建立网络营销平台等多种形式拓宽销售渠道。

    3、品牌营销

    目前在风机塔架生产领域,公司的"TSP" 、 "泰胜"自主品牌在国内外享有较高的知名度,未来,公司销售部门将加大力度打造完善公司的售前、售中、售后体系,通过对品牌定位、品牌规划、品牌推广、品牌管理等措施,以优质服务更进一步树立"TSP" 、 "泰胜"品牌在风电行业内良好形象,此外,公司加强企业文化建设,提升企业品牌的内涵。

    4、销售网络

    目前,公司的销售主要通过招投标及与国内外风电整机制造商建立战略合作关系等方式实现,今后,在建立并完善网络平台等信息化方式的同时,公司主动走出去,在国内外建立办事机构,广泛寻求与风电整机商建立业务往来。

    5、广告宣传

    通过行业内刊、网络、展会、户外广告等各种渠道加大对公司产品的宣传,强化"TSP" 、 "泰胜"品牌形象,参加国内外举办的风电行业展会,积极宣传公司产品。

    6、内部沟通机制

    市场营销部将根据国家宏观经济及产业政策,研究企业行业发展动态及未来趋势,组织对企业产品在市场上销售情况的调查,分析调查结果,综合客户

    反馈意见,撰写市场调查报告,对企业自身生产现状评估及生产资源分析,企业竞争对手分析,客户贡献度及各客户的成本分析。根据已签定的产品定单,向公司技术质量部交付产品技术图纸及工艺文件,向生产供应部、采购部下达《生产任务通知单》 。实行项目负责制,就同一项目的采购、生产、验收、出厂、运输等情况,指定专人进行跟踪,并及时将相关情况与客户进行沟通协调,直至项目完成。

    7、销售回访管理制度

    公司将制定更加完善的销售回访管理制度,对产品的售前、售中、售后环节加强管理。对客户的合同执行情况进行跟踪,分析客户对合同执行的满意程度,定期质量反馈报告、客户维护情况报告、客户要求报告、潜在客户分析报告。对业务员的销售量、回款率的情况进行量化考核,制定出合理的奖惩机制。定期监控公司存货,根据客户需要,科学合理地调配生产计划。

    (二)公司管理创新

    公司将通过打造具有核心竞争力的企业管理经营团队, 获取持续竞争优势,从而确保企业高速、持续、稳定的发展。

    1、注重塑造企业文化

    公司从成立至今一直着力培养、营造企业文化氛围。经过多年运作,上海泰胜企业文化倡行: "借东风,开发绿色能源,保护生态环境,昌盛企业功在千秋" 、 "打造世界最优的塔架生产平台,成为国际一流的风能装备供应商" 。

    2、加强质量管理

    公司按照 AFAQ-EAQA 颁发的 ISO9001:2008 国际质量体系认证证书,公司建立起了以"工序承包制"为核心的质量管理体系,完善并执行质量检查制度、质量记录管理制度、质量培训考核制度、质量管理奖惩制度等系列制度,进一步使公司运行规范化。

    加强公司质量管理体系建设与实施,完善公司《质量手册》编撰、修订以及督导实施;完善质量管理体系审核计划,开展质量体系内部审核工作;落实质量管理体系方面纠正和预防措施,加强技术标准、规范、规程、工法等管理,并对实施效果进行验证;责质量体系中检验和试验的过程控制、检验和试验状态、不合格品的控制、质量记录、服务和统计等要素的管理工作。加强原材料及产品技术质量的规范管理,对产品制造过程进行质量控制,落实产品制造过程的控制,监督工艺纪律执行,实现对产品成品质量检验控制。

    3、建立灵活的运作机制

    充分发挥股份制企业机制灵活的作用,通过建立长效绩效奖励机制,使公司利益与员工紧密结合起来,充分调动员工的工作积极性、主动性、监督性,实现公司可持续发展。

    4、加强成本管理控制

    根据最新《企业会计准则》的要求,结合本公司经营特点,选择合理的会计核算方法组织公司的财务核算,定期编制企业会计报表并确保会计报表信息的及时、准确。

    明确成本费用范围,准确制定定额,定期分析反馈,根据新的变化修订费用标准。通过成本管理,正确及时反映各种生产耗费及生产费用的实际支出,并实时对其进行监督控制;及时反映在产品、存货的增减变动、结存情况,加强公司的资产保全;正确及时计算在产品、存货的单位成本及总成本,提供各种成本信息,以满足各项管理工作和经济决策的需要;正确反映产品成本构成情况,提供降低产品成本的途径。

    (三)持续创新能力建设

    通过对公司现有技术力量的整合,招揽风电行业、钢构行业人才,建立自身专门的研发中心,提高技术创新能力。今后,公司每年要从销售总额中提取固定比例的研发经费,全面增强公司在风能装备方面的自主创新能力,实现公司风机塔架制造水平、制造级别与制造理念领先竞争对手,保持公司在风机塔架领域的综合技术水平处于业内领先地位。

    加强与 VESTAS、JSW、GE WIND、REPOWER、金风科技、华锐风电、东汽等国内外风机制造商紧密战略合作,及时了解世界和国内最新风电制造技术情况,了解世界和国内风机制造商对风能装备的制造要求,不断提高公司的技术水平与技术创新能力。

    建立专业实验室,增加多种先进的检测设备,在检测方法和检测手段上实现与国际接轨,提高产品质量。

    加强对技术人才、管理人才和外语人才的绩效考核,完善现有的人力资源目标管理、薪酬与绩效考核,通过一系列的人才激励政策,进一步优化人才配置,逐步形成合理的人力资源管理体系,保证人力资源的有效利用,以满足和保证发展目标对人才的需求。

    技术创新和高端人才是风电设备制造业核心竞争力的关键,公司需要建立长期的人才培养和人才引进战略机制,重点保护和调动其它核心人员和主要技术骨干的积极性和创造性,不断提高公司创新能力,保证公司综合技术处于行业领先的中坚力量。一方面要加大内部人才培养力度,建立完善的人才培养系统,通过教育培训培养一批高素质的人才;另一方面通过建立完善的人才吸纳机制,积极引进一些国内外行业顶尖人才,占领技术高地,以适应未来公司的发展需要,为公司的长期稳定发展奠定基础。

    三、发展规划对公司财务状况和盈利能力的影响分析

    上述发展规划达成目标,以及募集资金项目顺利实施后,对公司财务状况和盈利能力的未来趋势的有着较大影响。

    (一)显著提高公司核心竞争力,保持公司在高端风机塔架领域的领先地位

    本公司在产品研发和发展规划达成,以及本次募集资金顺利实施后,将增强公司核心竞争力,提升公司研发和产品检测能力,进一步巩固和加强公司在高端风机塔架产品制造领域的优势,保持并扩大公司在高端风机塔架领域的市场份额,未来公司的产品结构进一步得以优化,持续增强公司的可持续发展能力。

    (二)募集资金项目实施将改善公司的财务状况

    募集资金到位以后,公司资产规模将出现较大幅度的增长。同时,随着募集资金投资项目的实施,预计今后几年公司的固定资产规模将保持较快速度的增长,固定资产在总资产中所占的比重将会上升;同时,公司资产负债率将显著降低,债务结构将更加合理。

    (三)促进公司成长,提升公司盈利能力

    本次募集资金项目从公司实际情况出发,进一步强化主营业务,从三个方面实现了销售收入和盈利能力的持续增长,其一,世界各国均出台相关政策,

    持续鼓励风电绿色能源的发展;其二,公司拟大规模进军的海上风电等重型塔架领域在国内外很少有竞争对手涉足,公司继续保持领先优势,在价格制定上拥有很强主导权,伴随着海上风电兴起、风机重型化的未来发展方向,公司可以实现销售收入和盈利能力的持续增长;其三,公司进军风机塔架配套法兰的制造,保证主要配件的稳定供应,摆脱受制于人的局面,生产经营更加平稳;最后,目前公司的订单饱和,但产能不足,募集资金项目将改善生产条件和生产环境,显著提高生产能力,公司今后不仅可以增加订单、充分加强与其它企业的合作,而且可以有选择性地选择订单,提高经营的盈利能力。

    募集资金的到位将进一步增加公司的资产规模,改善资产负债结构,拓宽融资渠道,提高公司的综合竞争实力和抗风险能力。

    四、假设条件、主要困难及实现途径

    (一)拟订上述计划所依据的假设条件

    1、本公司所处行业正常发展,不出现重大不利因素。

    2、本公司遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化。

    3、本公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常状态,没有对公司经营产生重大不利影响的不可抗力事件发生。

    4、本次发行能顺利完成,募集资金能够及时足额到位。

    (二)实施上述计划将面临的主要困难

    资金不足是公司实施上述计划面临的主要困难之一。如果不能顺利募集到足够的资金,本次募集资金投资项目将无法按计划建成投产,公司无法较快地形成规模效应,公司的发展计划亦很难如期实现。

    随着市场业务拓展、人员规模膨胀,公司将面临着一系列困难,特别是在人员的引进及保持高级人才队伍的稳定性上存在一定难度,在机构调整、机制完善、资源重新配置、内部控制与管理方面也将面临更大的挑战。

    (三)实现上述计划拟采用的方式、方法或途径

    针对上述计划,公司将加大技术创新和产品研发的投入,不断完善核心技术和核心产品,以客户需求为驱动,加大市场拓展力度,拓展国际市场,扩大国内市场份额,完成区域经营布局,发展大型压力容器及海上风电技术,扩大生产规模,提高产能,从维持公司稳定经营、可持续发展方向出发,向法兰等主要配件等上游产品发展,丰富服务内容,提升服务质量,形成市场导向、技术见长、服务优质的模式,促进上述业务目标的实现。

    五、业务发展计划与现有业务的关系

    公司上述发展计划是公司现有业务的扩充和提升,公司目前良好的运营情况是实现上述计划的前提。公司业务目标的实施充分利用了现有业务的技术条件、人员储备、管理经验和销售网络等资源,体现了与现有业务之间紧密的衔接,通过今后业务的发展,将延伸公司产品的产业链,增强公司现有的业务深度,扩大经营规模,公司今后的可持续发展能力将显著提高,市场地位进一步加强。

    六、本次募集资金对实现上述目标的作用

    公司本次募集资金拟投入"3MW~10MW级海上风能装备制造技改项目" 、"3~5MW重型风力发电机组配套塔架制造技术改造项目"和"年产800台套风力发电机塔架配套法兰制造项目"的建设。本次发行股票募集资金,将解决公司快速发展过程中面临的资金短缺瓶颈, 为上述业务目标提供有效的资金支持。因此,本次募集资金,对公司实现上述业务目标将起到关键作用。公司成为上市公司后,外部环境和内部管理的要求将促进公司全面建立和运行现代企业制度,进一步转变经营管理机制,完善公司法人治理结构,促进经营管理体制的全面升级,进而使公司早日实现上述发展计划和目标。

    本次发行将有效地提升公司的社会知名度和市场影响力,这不仅有利于引进优秀人才,实现人力资源发展计划,而且广泛的社会监督将使公司经营管理团队更加努力地工作,促进公司价值和股东利益的共同增长和最大化,为公司实现上述业务发展目标创造条件。本公司业务发展计划坚持公司历年来一贯的主营业务发展方向,又充分利用公司的核心技术和资源优势,为公司的持续盈利提供了可靠的保障。公司首次公开发行股票并在创业板上市,将进一步推动公司的健康发展,为未来公司在全方位竞争中取得竞争优势提供坚强后盾,最终实现公司成为国际一流的风能装备供应商的战略目标。







泰胜风能300129多空主页 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |