证券时报记者 韦小敏 本报讯 股市低迷已将近一年，券商开展经纪业务日趋艰难，而银行渠道以其庞大的网点和客户资源，已逐渐成为券商弱市中度日的一根“救命稻草”。
近日，不少券商营业部的负责人表示，营业部正在抓紧拓展银行网点，手下的经纪人团队纷纷被派到银行驻点。德邦证券
上海某营业部老总告诉记者，现在为了争取在银行网点驻点的资格，营业部和银行沟通时都会承诺，在哪个银行网点开发的客户就在哪个网点办第三方存管。而部分经纪人为取得驻点资格，还会主动向自己的客户推销驻点银行的
信用卡或银行开发的一些新产品。
在
中信银行 某网点驻点的小李表示，为使驻点取得较好效果，她经常请银行网点的负责人吃饭；如果有银行职员给她介绍了客户，她还会给点“好处费”。小李认为她的付出是值得的，因为近来营业部内经纪人的收入都出现大幅缩水，只有她每个月都有不少的新增客户，并且提成居高不下，成了营业部的模范员工。
除了经纪人外，不少营业部甚至全员总动员。
申银万国 兰州营业部经理表示，他亲自带领员工对营业部周边的银行网点逐一进行上门拜访，了解对方的经营情况和业务合作反应，寻求双方合作的利益共同点。同时，营业部内财务岗位的员工也因和银行有业务联系，肩负起了引荐营业部
营销人员与银行相关主管人员沟通的任务。
但不少券商也抱怨，到位置好、客户多的银行网点驻点并非易事，往往要和多家券商竞争，并且在利益上也得做出
多方退步。一些第三方存管业务起步较晚的银行虽然欢迎驻点，但相对来说客户资源不够丰富，对营业部的贡献有限。业内人士认为，目前银行渠道对券商开发新客户的贡献显著，随着行情的持续低迷，银行的重要性将越来越突出。未来在券商经纪业务的竞争中，银行资源争夺将是重要战场。
同时，除了经纪业务部门，券商的
资产管理部门也正积极地和银行渠道建立紧密联系。
国元证券 近两个月内先后和
浦发银行 、
招商银行 签定了全面合作协议，并且同
中国农业银行总行共同召开集合资产管理计划培训会议，加强公司资产管理部门和银行的合作；9月19日，国泰君安证券与浦发银行也在上海共同举行了“国泰君安证券－浦发银行－定向资产管理业务合作协议签字仪式”，确立了在定向资产管理业务方面的合作伙伴关系。
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