当A股市场进入震荡市行情，除了收缩、静观还有没有更积极地差异化“策略”，能带领基金业走出目前的营销困局？上投摩根近日率先做出尝试，该公司宣布启动一项规划三年以上的大规模营销活动，首尝以“精准营销” “定期定投”为主攻方向，并主打“子女成长费用”的细分市场。这个战略是否会有非常光明的前景？上投摩根为了执行这个策略做了哪些准备？目前基金市场是否已经具备精准营销的条件？
本期基金营销，对话上投摩根副总经理傅帆，讨论熊市中基金业的新挑战和新思路。
告别“跑马圈地”时代
问：怎么想到启动“亲子定投”这样的精准营销活动？是因为目前基金发行的市道太难了？
傅帆：市场环境只是一个方面。今年以来基金行业的销售降得很快，各方面的舆论环境也不是很好。熊市中怎样推进基金营销、产品设计和客户服务，一直是我们关注的关键问题。
当然，目前的市场环境也让我们回顾过去两年的基金业发展历程。
比如。2007年牛市中，基金销售基本是不用做营销。当时的情况时是监管部门给多少额度，基金就能发多少规模。区别仅仅是超额认购倍数不同。这种销售气氛下，到底基金产品卖给谁了，基金公司也不是很清晰，是不是做到“最合适的产品卖给最合适的投资者”，也很难确定。
基金是大众理财产品，但并不是适合所有投资者。基金销售的适用性是我们应该追求的目标，而精准营销无疑会帮助我们更好地接近这一目标。
问：毫无疑问，“亲子定投”是瞄准了细分市场 |
发表于 2008.9.8 04:03
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